25.- CÓMO CERRAR LAS VENTAS EFIZCAMENTE.
Un buen cierre de ventas es la parte más importante de los negocios, ya que es lo que provocará ingresos, tan necesarios especialmente en esta época.
No es suficiente con acometer las acciones publicitarias necesarias para atraer prospectos a nuestra empresa, tenemos que conseguir que se hagan clientes y luego dejarlos satisfechos para que repitan compra.
Todo esto implica un buen servicio de principio a fin. Pero ahora nos centraremos en el cierre de venta para que un prospecto se nos haga cliente.
Cree en tu producto o servicio
Si tú misma no crees en lo que vendes, es muy difícil que logres cerrar la venta. El utilizar y creer en tus productos y servicios es indispensable para crear esa pasión, al hablar de ello, que incita a comprar.
Además al experimentar tú misma con ese producto y servicio, le vas a hablar a tu prospecto de los beneficios que tú has obtenido con el mismo. Esto va a crear una credibilidad, ya que los testimonios reales son los que venden.
No muestres el producto, muestra beneficios y soluciones
No te limites a describir las características maravillosas de tu producto o servicio.
Habla de los beneficios que obtendrá el cliente con ese producto o servicio y de los beneficios que has obtenido tú misma.
Es mucho más efectivo si preguntas antes al prospecto por sus necesidades, y entonces ofrecerle soluciones a través de tu producto.
Haz una oferta de un bono o un descuento por pago rápido
Al Terminar tu exposición y dar tu precio, ofrece sobre la marcha al cliente un bono de descuento o de algún servicio adicional por pagar rápido.
Por ejemplo yo siempre ofrezco un descuento importante sobre el precio si pagan en las primeras 48 horas.
Esto animará al prospecto a comprar ya, se hará cliente tuyo sin más dilación.
Recuerda siempre que a la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar.
Siguiendo estas tres estrategias, conseguirás cerrar tus ventas con eficacia y ya verás cómo consigues hacer muchos clientes.
Ana Zabaleta Arrese
“La Coach de la Empresaria”
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Sobre la autora:
Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
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Comentarios de mis lectores
Ana, como siempre excelentes consejos. Te mando un besote inmenso!
Estoy interesado, pareces una buena profesional, un saludo.
Excelente Ana, gracias por compartir tu experiencia. Eres un ejemplo de mujer exitosa y profesional…abrazos.
Hola. El artículo es muy bueno, espero seguir las orientaciones, a fin de tener buenas ventas. Un abrazo
Muy bueno el artículo. no soy “empresaria” pero me vino muy bien para mis emprendimientos. Gracias
entrè aquí a traves del anuncio publicado por Fabiana Mato en el facebook. Gracias tambièn a ella por compartirlo
Muy buen artículo. Conciso y claro. No hay que andarse por las ramas para llegar al fondo de la cuestion. Muy buen artículo como muchos otros de los que escribes.