Si este es tu obstáculo, tienes que eliminarlo cuanto antes,  ya que es indispensable para sacar adelante un negocio próspero. Tu trabajo tiene un valor, no se lo quites tú. Comienza a valorarlo e incluso a aumentarlo con el tiempo y tu experiencia, para que los demás también lo hagan.

Aprende en este artículo unas claves, para que poner un precio a tus productos o servicios deje de ser tu obstáculo y puedas así producir las ganancias que esperas.

Valórate tú para que los demás te valoren

Si tú misma no te das el valor ¿Cómo pretendes que lo hagan los demás? Es muy importante que valores tus productos o servicios y se lo hagas ver a tus potenciales clientes.

Pon un precio y muéstrales que el valor del producto es superior al precio que tú has pedido, con ello ya verás que ningún cliente se te resistirá por motivos de precio.

Las nuevas tecnologías

Este tip, lo repito en casi todos los artículos, ya que las nuevas tecnologías dan la oportunidad de llegar a más personas y de que las mismas puedan ver lo que haces sin tener que enfrentarte a ellos directamente, más que cuando ya están decididos a comprar.

Date cuenta de que las nuevas tecnologías rompen esa barrera del miedo a enfrentarte al cliente para decir tu precio. Con el tiempo y la costumbre, verás que luego tampoco te cuesta hacerlo directamente.

No te transformes en un salvavidas

A veces también se tiene miedo a poner precio, porque vemos a gente que creemos que no se lo puede permitir y pensamos que estamos siendo abusadores y egoístas, por la educación recibida de la que te hablaba al principio de este artículo.

Piensa que un negocio está hecho para ganar dinero. Para poder ayudar a los demás, primero tienes que ayudarte a ti misma. Cuando ya tengas un negocio próspero, puedes crear alguna bolsa o asociación que financie a gente que lo necesite, pero no te ahogues tú para salvar a los demás.

Con estas estrategias el poner un precio a tus productos o servicios dejará de ser un problema, conseguirás crear el hábito y transformarlo incluso en un placer, con el que conseguirás los ingresos que te propongas.

Ana Zabaleta

“La Coach de la Empresaria”

www.coachdelaempresaria.com

Sobre la autora:

Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

Por eso quiero mostrarte en este artículo unas tácticas para conseguir credibilidad  y que la gente hable de ti positivamente a sus amigos, conocidos y familiares. 

1.- Contacto frecuente.

Estar en contacto con el cliente es lo que hará que te conozca, y se acuerde de ti cuando necesite tus servicios. Además este contacto te permitirá interactuar con el mismo y poder preguntarle por sus necesidades para poder ofrecerle la solución por medio de tus productos o servicios.

Además utilizando las nuevas tecnologías, el contacto frecuente se hace indispensable, para que tus potenciales clientes repitan visita a tu site. Así que no te olvides de tener un boletín semanal o quincenal, en el que ofrecerás un valor añadido y recordarás a tu prospecto que estás ahí, generando además confianza.

2.- Enseña a hacer algo.

El valor añadido que debes ofrecer en un boletín, y para que tus prospectos se inscriban a él, es enseñarles algo. A la gente le encanta aprender, y además es lo que buscan principalmente en internet, información.

Escribe artículos que den información sobre temas relacionados con tu negocio. Artículos que darán valor a tu contacto frecuente, y que publicados en otros lugares te servirán como medio para atraer más visitas a tu página, aumentando tu posicionamiento en los buscadores y como experta.

3.- Presencia en los medios.

Televisión, radio, revistas, internet. Utiliza todos los medios de comunicación a tu alcance para crear más confianza ante tus potenciales clientes. En cuantos más lugares salgas, más te encontrarán y mayor confianza crearás. Por supuesto no dejes de anunciar en tu boletín todas estas novedades.

No subestimes las nuevas tecnologías, son la principal fuente para provocar que tanto radio como televisión se interesen por tu actividad.

Así me ocurrió a mí, me puse a publicar artículos en todas las páginas que encontraba en la web.  Desde entonces tanto en televisión como en radio se han interesado en mí, porque me han localizado cuando han hecho sus labores de investigación para crear su programación.

4.- Honestidad y buen servicio.

Si eres honesta y ofreces un buen servicio, a partir de tus clientes se generarán más y más sin que lo puedas parar.

Un cliente contento te trae muchísimos más clientes, así que recuerda, procura dar el mejor servicio y que la honestidad sea la máxima de tu negocio.

Si sigues estas tácticas que acabas de leer, conseguirás la credibilidad de tu negocio, con lo que atraerás una gran cantidad de clientes que compren.

Ana Zabaleta                                                                                                                

“La Coach de la Empresaria”                                                   

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Algo que he aprendido en mi experiencia como empresaria es que para que lleguen el dinero y los clientes, debes poner a funcionar tu negocio eficientemente y de forma automática..

En este artículo te enseño cinco claves para que tu negocio funcione cada vez mejor,  por lo que los clientes y el dinero lleguen sin que nada pueda evitarlo.

1.- Fíjate metas y planifícate para llegar a las mismas

Si no sabes a donde te diriges, no llegarás a ninguna parte. Define cuánto dinero quieres ganar y cuando quieres estar ganando esa cantidad.

Sabiendo a donde te diriges, establece un plan de acción para llegar a ese objetivo en el tiempo establecido ¿Cuántos clientes necesitas hacer al día o a la semana para conseguir ganar lo qué quieres, en la fecha elegida? ¿Qué acciones debes establecer para conseguir esa cantidad de clientes?

2.- Implementación inmediata

Desde que sepas las acciones que debes llevar a cabo para llegar a donde quieres, impleméntalas ya, no esperes. La experiencia te irá diciendo los cambios y mejoras necesarios, y en el tiempo que tardas en implementar estás perdiendo oportunidades, dinero y clientes.

Olvídate de las perfecciones, ya habrá tiempo para optimizar. Implementa ya ¿A qué esperas?

3.- Formación continuada

No dejes de formarte nunca. Yo jamás dejo de leer, siempre tengo algún libro de negocios o motivacional entre manos.

En el momento que das por hecho que ya lo sabes todo, comienzas a dar pasos hacia atrás, tanto en tu vida como en tu negocio. Hay que evolucionar, reciclarse, encontrar nuevas soluciones a nuevas situaciones que se van presentando.

Fórmate también ejecutando. Antes hablaba de la implementación inmediata, no puedes pararte esperando a estar formada, la mejor manera de aprender es haciendo, experimentando, viviendo.

4.- Relaciones sociales

Relaciónate con otras personas, ya sabes que no hay mejor publicidad que el boca a boca. La gente recuerda mejor a quien conoce personalmente.

Sal a divertirte, conoce gente. Siempre suelen preguntar a qué te dedicas, no hay mejor oportunidad para hablar de lo que haces y estar haciendo negocios hasta en los momentos de ocio.

5.- Utiliza las nuevas tecnologías

Renunciar a las nuevas tecnologías e internet, es la sentencia de muerte de tu negocio. Internet te permite llegar a más personas, abaratar costes publicitarios y automatizar los procesos de venta o sea ganar dinero sin necesidad de estar presente.

Si no tienes conocimientos, fórmate en esta materia, va a ser la mejor inversión que puedas hacer para tu negocio.

Toma acción con estas cuatro claves y tu negocio comenzará a funcionar de manera eficaz, atrayendo a los clientes y el dinero que deseas.

Ana Zabaleta

“La Coach de la Empresaria”

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Es muy importante que cada día consigas que nuevas personas conozcan tu negocio, si quieres mantenerlo con vida, y cuanto más en estos tiempos que corren de grandes cambios.

Realmente no es tan complicado teniendo a mano las nuevas tecnologías de las que no debes prescindir si quieres sobrevivir.

Aprende en este artículo unas claves para atraer a diario decenas de potenciales clientes hacia tu negocio.

Exposición

El estar continuamente expuesta, hará que seas visible y que la gente te conozca. Esto con las nuevas tecnologías es muy sencillo.

Escribe artículos de interés y repártelos en diversos portales de internet y revistas.

Esto permitirá que la gente te conozca y quedes posicionada como experta. Si además, los lugares donde expones tus publicaciones son específicos de tu público potencial, más posibilidades tendrás de despertar el interés y de conseguir clientes finales.

En internet dispones de diversos sitios de publicidad gratuita donde puedes obtener exposición y posicionamiento sin ningún coste.

También puedes recurrir a la publicidad pagada, pero siempre midiéndola para asegurarte de que realmente te da resultado.

Seguimiento

Para que las personas que han conocido tu negocio, se acuerden de ti y te visiten con frecuencia, es indispensable que tengas un boletín, donde les aportarás novedades de interés.

Con esto logras credibilidad (muy importante en internet) y que sea de ti de quien se acuerden cuando les surja la necesidad.

Utiliza además las redes sociales, para tus seguidores, y como no, como gancho para nuevos posibles clientes. (facebook, twitter)

Lleva también un blog en el que participen tus seguidores. Un blog empuja fuertemente tu posicionamiento en google, aparte de aumentar notablemente las visitas a tu site.

Promociones

Lanzar promociones con descuentos y regalos te ayudará, no sólo a ser recordada nuevamente, sino a invitar a la venta.

Puedes aprovechar tu boletín para lanzar las mismas, eso sí, no mantengas dos promociones a la vez, una en cada ocasión.

Ten presentes estas tres estrategias dándote visibilidad y conocimiento. Ya verás como los clientes comienzan a llegar sin remedio.

Ana Zabaleta

“La Coach de la Empresaria”

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Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

Por lo que te traigo en este artículo unas claves para que consigas aumentar tus ingresos, proporcionándote una mayor calidad de vida, tranquilidad y posibilidades para que tu negocio crezca sin ninguna limitación.

Cambia tu mentalidad

Tu forma de pensar, determina tu vida y también tus ingresos. Olvídate de las formas de pensar limitadoras, que están restringiendo tu comportamiento para aumentar tus ingresos.

Ten mentalidad de empresaria, olvida las crisis globales. Si una pequeña proporción de las personas que tienen dinero fueran tus clientes, la crisis no te afectaría. Se trata de hacer que lleguen a ti el mayor número de potenciales clientes, dándote exposición donde estén.

Todo sale mejor desde una actitud positiva. Así que deja los negativismos y limitaciones en el trastero, porque con ellos sólo conseguirás empeorar la situación.

Utiliza internet

Quien ignora internet para su negocio ha firmado la sentencia de muerte del mismo. Internet, no sólo te hace llegar a más gente, más rápido y más barato. Además es una potente palanca para crear negocios en automático. Imagina un negocio que funcione sin que tú tengas que estar presente, generando ingresos sin límites geográficos.

En tu web, puedes vender todo tipo de productos y servicios. Además puedes utilizar también google adsense, que es un sistema de publicidad de google que te generará ingresos por cada persona que pinche el anuncio. Como el de google, hay muchos programas, que pueden hacerte ganar dinero con tu web, independientemente de tu negocio.

Internet, también es una gran herramienta para conseguir fama y exposición de tu negocio de manera muy barata e incluso gratuita.

Haz un boletín periódico

Aprovecha tu página web, para crear un boletín de noticias periódico. Lo ideal es uno semanal. El boletín es indispensable para crear exposición, confianza  y para lanzar promociones que aumentarán tus ventas.

También será una importantísima fuente para conocer los intereses de tus potenciales clientes y así poder crear productos con la certeza de que estos se van a vender.

Este es el programa que utilizo para editar y enviar mi boletín www.aweber.coachdelaempresaria.com

Ponte unas metas económicas y diseña un plan para conseguirlas

Decide cuánto dinero quieres ganar y en cuanto tiempo. Para a partir de ahí saber cuántas ventas tienes que hacer y diseñar tu plan para conseguir hacer esas ventas.

Si no consiguieras tu objetivo con este plan, es información de que ese plan hay que reciclarlo. No temas contratar a algún consultor que te pueda ayudar con esto, vale la pena.

Dedica un tiempo a crear

La creatividad es importante a la hora de reinventarse, que es lo que necesita tu negocio para aumentar los ingresos.

La falta de creatividad es síntoma de que no la entrenamos, por lo que si al principio no surge gran cosa no desfallezcas, ya irá saliendo y a veces en los momentos más insospechados.

Dedica todos los días un tiempo a crear, es necesario, ese tiempo lo recuperarás después cuando recojas los frutos de las novedades que irán saliendo de este proceso.

No pierdas de vista ninguna de estas estrategias y ya verás como aumentas tus ingresos sin excusas, ni crisis de ningún tipo.

Ana Zabaleta

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Muchas empresarias cometen el error de presentarse como alguien distante y a la que temer. Esta actitud, aparte de haber quedado totalmente obsoleta, no es nada práctica, tanto a la hora de venderte como a la hora de que te respeten tus equipos. Al contrario, debes presentarte como alguien digna de admirar. Si los demás ven en ti, esa persona que quisieran ser y te admiran, te respetarán y querrán todo lo que les ofrezcas.

Aprende en este artículo unas claves para que adquieras el rol de líder.

Establece confianza, abre la comunicación

La mayoría de los problemas en las relaciones humanas, son a causa de la falta de comunicación. La misma, provoca malos entendidos que se traducen en un trabajo mal hecho o una venta que no se cierra.

Para abrir la comunicación hay que aprender a escuchar y a ponerte en el lugar de la otra persona, aparte de asegurarte de que comprendes  lo que te tratan de decir, al igual que esa persona entiende tus mensajes.

Muchas veces no preguntamos porque tememos que duden de nuestra inteligencia o profesionalidad. Pero créeme que es mucho más caro el precio de dejar un mensaje mal entendido e incompleto.

Transfórmate en un ejemplo a seguir

No te limites a decir lo que hay que hacer. Asegúrate de que lo puedan ver en tu persona, eso hará que les apetezca imitarte y actuar como tú.

Cuando una persona actúa por admiración y no por miedo, es mucho más efectiva.

Esto se aplica también a tus posibles clientes. Si vives y aplicas lo que estás vendiendo, crearás confianza y ganas de adquirir tu bien o servicio.

Motiva a las personas que te rodean y haz que se sientan importantes

Procura que tanto tus equipos como tus clientes, se sientan bien emocionalmente a tu lado. Motívalos, transmíteles mensajes positivos. Con esto conseguirás que las personas se sientan bien cuando están en tu presencia y quieran seguir todo lo que propongas.

Un empleado motivado, trabaja con gusto y de manera efectiva. Un cliente contento volverá una y otra vez.

Aplica estas claves y pasa de ser jefa a líder, tanto para tus clientes como para tus equipos.

Ana Zabaleta                                                                                                               

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Hablando con muchas de mis clientas, he observado que no se organizan, ni se agendan por miedo a perder el tiempo en estas actividades. Este tiempo no es perdido, es invertido.Cómo empresaria que eres sabes que tu negocio requiere inversión, y la inversión no es siempre económica, también es de tiempo y dedicación. Con una buena organización además, podrás conseguir que ese tiempo rinda hasta el infinito.

Aprende en este artículo unas claves para tener una buena organización en tu trabajo, y que esto deje de ser un obstáculo en el desarrollo de tu empresa.

Programa tus actividades de cada día

Es muy importante que dediques los primeros minutos del día a programar tus actividades y el orden en el que ejecutarás las mismas.

Procura que esta programación sea flexible y realista, es decir, no intentes programar más actividades de la cuenta, o sólo acabarás el día con sentimiento de frustración. Es mejor que programes menos, cuando acabes, ya habrá tiempo de realizar otras.

Separa las tareas importantes de las que no lo son

Para diseñar una programación lo más efectiva posible, es muy útil separar las actividades realmente importantes de las que no lo son.

El tener el listado de actividades importantes separado de las que no lo son, te va a ayudar a ver por dónde debes empezar, y que el resultado final del día sea lo más productivo posible para ti.

Delega

Acostúmbrate a delegar, aunque te cueste. Si sigues pensando que los demás no harán bien las cosas, nunca las harán bien.

Es preferible perder un tiempo inicial en el aprendizaje de las personas en las que delegas, es tiempo invertido. El tiempo que ganarás después es infinito ¿No crees que vale la pena?

La importancia del orden

El orden te va a ayudar mucho a que todo se agilice ¿Cuánto tiempo pierdes a veces, buscando algo que no está en el lugar que le corresponde, o en un lugar estratégico adecuado para agilizar tus procesos?

Lleva orden tanto en tus actividades mediante una agenda u horario magnético. También en la colocación de tus documentos y objetos, letreros, cajitas, separadores, carpetas.

Sigue estas estrategias y la organización dejará de ser tu obstáculo.

Ana Zabaleta                                                                                                               

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Si este es tu problema, no te preocupes, tiene solución. Con un debido entrenamiento, la puedes vencer en su totalidad. No permitas que la timidez sea el obstáculo que te impida atraer más clientes a tu negocio. Aprende en este artículo unos tips para eliminarlo y así conseguir el éxito en tu vida personal y en tu empresa.

Enfréntate y actúa

La timidez, es un sentimiento contra el que hay que actuar, ya que si no lo enfrentas tenderá a aumentar y empeorar, con lo que se te hará más complicado eliminarlo.

Así que hazle frente, no huyas de encuentros incómodos. Al revés exponte a situaciones en las que tu timidez salga a la luz, con esto te irás quitando este hábito tan limitador.

Entrénate

Reúnete a menudo con grupos de amigos, incluso pueden ser personas con las que compartas este problema, ya que te hará sentir más cómoda y comprendida.

Hazlo con una cierta frecuencia, una vez a la semana o cada quince días.

El compartir con personas que están en tu misma situación, te relaja mucho y hace que se le quite mucho drama al asunto.

Haz uso de la asertividad

Acostúmbrate a decir lo que piensas, aunque no sea a gusto de los demás, sin herir su susceptibilidad.

De buenas maneras todo se puede decir y sin necesidad de provocar un enfrentamiento.

Cambia tu forma de pensar

Tu forma de pensar es la que te está produciendo en mayor medida este sentimiento. Cambia tu diálogo interno por otro que te sea de mayor utilidad.

No quieras interpretar el pensamiento de los demás, es muy probable que te equivoques. Tienes derecho a decir no y a meter la pata,  incluso esto último te servirá de aprendizaje.

Utilizando estas estrategias conseguirás eliminar el obstáculo de la timidez de una vez por todas, e impedirás que este interfiera en tu éxito y el de tu negocio.

Ana Zabaleta                                                                                                              

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Personas con mal carácter, ladrones de energía, extremadamente exigentes o malhumoradas, son capaces de sacarte de tus casillas y descentrarte, afectando negativamente a tu vida y negocio. Te enseño en este artículo unos tips para aprender a lidiar con este tipo de personas, sin que afecten negativamente a tu vida y negocios.

Utiliza el rapport

Inmediatamente detectes a una persona con la que te va a costar encajar, sobre todo en el caso de que se trate de un posible cliente, procura entrar en sintonía con ella.

Esto se consigue imitando sus gestos, su tono al hablar, utilizando su mismo vocabulario, eso sí, hazlo sutilmente. Cuando ya estés en su mismo canal procura entonces ir actuando con gestos de más tranquilidad, para llevarla a otro estado más en sintonía contigo. Esta es una habilidad que irás mejorando con la práctica.

Ponte en sus zapatos

Trata de comprender a la persona que tienes frente a ti. Es posible que tenga razón, o al menos visto desde su situación. Trata de entenderla y hazle ver que estás de su parte.

El hecho de que una persona se sienta comprendida y apoyada hace que quede más abierta a escuchar y razonar.

Utiliza la asertividad

Aunque te pongas en los zapatos de la otra persona y hagas por comprenderla, no quiere decir que tengas que decir sí a todo, ya que podrías entrar en una dinámica, de la que luego es muy difícil salir. Veo a menudo muchas personas, principalmente mujeres con sus vidas hipotecadas por no saber decir “no”.

Decir no, no quiere decir, ponerte en contra de nadie, ni tener que decirlo de malas maneras. Todo con educación se puede decir. Puede que al principio las personas a las que se lo dices puedan sentirse molestas, pero se acabarán acostumbrando.

Rompe con las relaciones tóxicas

Es posible que te encuentres con que estás aguantando el mal carácter o abusos de algún cliente o socio por no perderlo. Pero tienes que evaluar el coste de aguantar esa situación. Si realmente compensa a tu calidad de vida y tu negocio.

Cuando una relación se convierte en tóxica para tu vida y negocio rómpela sin contemplaciones. Hay mucha gente en el mundo y pronto encontrarás más y mejores personas.

Con estas estrategias, el tratar con gente complicada dejará de ser un obstáculo en el camino hacia el éxito de tu vida y tu negocio.

Ana Zabaleta                                                                                                                

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El elemento de error es el competir contra otros, cuando realmente lo sano y realmente efectivo es competir con uno mismo para llegar un poco más lejos cada día. 

Cuando compites con los demás se pueden generar malos rollos e incluso gente que haga trampas para ser ellos los que lleguen más lejos, con lo que conlleva una mejora irreal y un falso reconocimiento. Cuando compites contigo mismo no hay trampa posible y no puedes hacer nada más que mejorar, lo quieras o no. Además esa mejora será real.

Aprende en este artículo unas claves para coger el hábito de superación, aumentando tu eficiencia y tus habilidades.

No importa el punto de partida, el terreno es el que es, adáptate

No te dejes vencer por tu situación actual, todo es susceptible de mejora. La situación actual es la que es, y eso no lo puedes cambiar, pero si puedes  cambiar tu actitud, para ir mejorando esa circunstancia presente.

Sólo estás en la casilla de salida y cualquier situación es mejorable.

Todo es posible

Es importante que seas consciente, de que sea cual sea tu situación presente puedes llegar a donde te propongas si te mejoras a ti misma cada día.

He oído infinidad de historias de las que estoy segura tú también habrás oído, sobre gente a la que los médicos dicen que no podrán volver a andar, pero ellos ignoran estas palabras y hacen su rehabilitación igualmente.

Al cabo del tiempo están de pié contando esta historia.

Olvídate de competir contra los demás, compite contigo misma

Deja a un lado las competencias tóxicas contra los demás.  Y comienza a competir contigo misma. Busca cada día superar una nueva marca y una mejora real.

Esto te hará avanzar inevitablemente y te transformará en una persona altamente eficaz, lo que incidirá en los resultados de tu vida personal y de tus negocios.

Sal de tu zona de confort, haciendo un poco más cada día

Procura dejar un poco la zona cómoda y hacer un pequeño esfuerzo más cada día, esto provocará que tus avances sean mucho más rápidos.

Salir de tu zona de confort es lo que te hará romper los viejos hábitos que te impiden avanzar y adquirir otros nuevos que te harán llegar a tu objetivo sin mucho esfuerzo.

Ten presentes estas estrategias y conseguirás superarte a ti misma, consiguiendo mayor eficacia en tu vida personal y tu negocio.

Ana Zabaleta                                                                                                               

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