- BrandYou, ¡Ten tu propia marca! -

- Hola Laura, Cuéntanos cómo decidiste hacerte empresaria, ¿Siempre fuiste emprendedora?

La decisión de embarcarme en este proyecto surgió como consecuencia de diversos motivos. Podría decirte que tengo un espíritu emprendedor ya que acometer mis propios empeños ha sido siempre una prioridad para mí. Aunque contradictoriamente, pilotar mi propio proyecto empresarial fue una opción que me planteé en los últimos años.

Creo que hacen falta buenas aptitudes para desarrollar una labor profesional que realmente te apasione y con la que puedas ofrecer un servicio diferenciador a tus clientes. Pero sin lugar a dudas, considero que emprender es más una cuestión de actitud.

- ¿Por qué el nombre, “BrandYou”?

El significado de BrandYou es algo que provoca cierta curiosidad en mucha gente.

Una traducción literal sería “brand” (marca), “you” (tu), “tu marca”. De ahí se explica que BrandYou hace alusión al concepto de la “marca personal”, esto es el modo de ser de cada individuo y el valor de sus cualidades intrínsecas con las que es capaz de aportar valor humano en las relaciones con su entorno.

Denominar así la empresa fue un hecho circunstancial. Leía un libro de estrategia empresarial (Reinventando el Trabajo) de Tom Peters cuando me topé por primera vez con este concepto y en seguida me dije -¡éste es!-. A mí me encanta, me parece muy acertado ya que no es sólo un nombre original sino que describe mi propia visión del negocio.

- ¿Cómo surgió BrandYou?

Por propia iniciativa. Fue un planteamiento que surgió como alternativa a la decisión de comenzar a trabajar en una empresa del sector.

Sin lugar a dudas la coyuntura económica que estamos viviendo siembra dudas razonables en cuanto a la puesta en marcha de un proyecto de estas características, pero estarás de acuerdo conmigo en que la asunción del riesgo es parte del emprendimiento y supone un reto más en sí mismo. Por no decir que eso lo hace aún más interesante, ¿no crees?

- ¿Qué servicios ofreces que puedan ser útiles para nuestras lectoras empresarias?

Todas las empresas requieren de la comunicación para relacionarse con sus ‘stakeholders’ o públicos de interés; tanto a nivel de comunicación interna como externa.

Sin embargo, en BrandYou, somos conscientes de que cada sector tiene sus particularidades, y cada empresa su propia estrategia individual.

Por este motivo ofrecemos servicios de Análisis y Planificación en donde la relación con el cliente es para nosotros un punto vital a fin de entender su propio proceso comercial. Una vez conocido el caso particular, trabajamos en aspectos que consideramos clave, que propicien el fortalecimiento de las estrategias de comunicación de la empresa.

Otros aspectos aparentemente más tangibles, presentes en el catálogo corporativo de la empresa, son; el área de Identidad Visual Corporativa en el que desarrollamos proyectos de diseño de “Imagen de Empresa”, el área de Publicidad en donde se llevan a cabo todo tipo de creación de “Estrategias Publicitarias”, así como su difusión óptima en medios y el área de Producto y Packaging, muy significativo para empresas de distribución de producto.

- ¿Podrías ejemplificar vuestra labor con alguno de los proyectos que estéis desarrollando actualmente?

Puedo decirte que en estos momentos hay abiertas varias vías en las que ante todo destacaría nuestra capacidad de adaptabilidad al tipo de cliente hacia el que nos dirigimos.

Por ejemplo, tenemos en marcha un proyecto para Ayuntamientos en materia de Responsabilidad Social Municipal en el que personalmente soy responsable de la difusión del conocimiento de esta propuesta en Cantabria.

Por otro lado, estamos trabajando en Planificación Estratégica con una ONG ubicada en la región, para la mejora de sus procesos de cara a su próximo Plan Estratégico.

Otros proyectos también interesantes, en marcha, están directamente relacionados con el apoyo a los emprendedores y futuros empresarios/as. En este caso les proporcionamos un apoyo muy personalizado en el que trabajamos junto con ellos sus procesos comerciales y sus estrategias de comunicación, aunque según el caso, las necesidades de unos y otros varían notablemente.

Y por último, ofrecemos nuestros servicios a algunas empresas ya consolidadas que precisan mejorar su comunicación. En estos casos la información que nos aporta el cliente sobre su actividad es vital; es necesario estudiar bien los aspectos críticos de su pasado para tomar decisiones adecuadas que sin duda afectarán a su futuro.

- ¿Qué consejo les darías a las mujeres empresarias, o las que quieren llegar a serlo?

Personalmente creo que todas las personas debemos sentirnos dueñas de nuestro propio destino. Así que simplemente les diría; “sólo tú puedes hacer lo que tú tienes que hacer”.

En este corto recorrido me he encontrado con muy buenos profesionales dispuestos a prestarme ayuda para afrontar mis propios retos y afortunadamente, en el ámbito del emprendimiento y en el de la mujer, actualmente existen gran variedad de ayudas y una amplia oferta formativa.

Pero ante todo reitero mi postura; nuestro destino está en nuestras propias manos.

Déjame tu opinión sobre la entrevista a Laura Minchero.

Estas cuentas pertenecen a España, puedes averiguar las de tu país desde tu banco, ya que casi todos los bancos tienen una cuenta destinada al efecto.

Si crees que no puedes ayudar, recuerda el concepto del teaming, desde 1 euro o 1 dolar, entre todos hacemos mucho.

El día 30 de Diciembre, nos reunimos para almorzar y tras una conversación muy amena, llegué a la conclusión de que tenía frente a mí a una persona de las “triunfadoras”,  poseía además de una gran belleza, un carácter alegre, entusiasta,  positivo y de apertura.

En la foto Esther y yo.

Hola  Esther  ¿Cómo comenzaste en el mundo de la televisión?

Hola a todos/as

Mira Ana, fue muy curioso.  Cuando tenía unos 16 años,  un ex novio me dijo que tenía un amigo trabajando en la televisión y que tal vez  podría colaborar con ellos. Así que me puso en contacto con Sergio , que en aquel entonces trabajaba en un canal local de  Maspalomas.  Debí  gustarle porque inmediatamente me llamó para hacer de reportera en un  reportaje  al  “Circo Internacional”. Esa fue la primera vez que me puse delante de una cámara y ahí me di cuenta de que aquello me subía la adrenalina,  y esa sensación me gustaba, jajaja .  Pero tenía que seguir estudiando, así que dejé eso aparte para seguir con mis obligaciones.

 Hace tres años, comencé  a alternar mi trabajo como auxiliar de vuelo  con el de televisión presentando el programa “El ritmo de la noche” en “La Ciel Televisión”.

Tras esa experiencia, quise formarme un poquito más e hice un curso como presentadora con dos grandes profesionales de la televisión como son Enrique Reyes y Víctor Padrón de “La Academia Canaria de Televisión”.

Poco después,  me entero de que buscaban reportera para  “Canarias directo” y cuál fue mi sorpresa cuando Ramón, en aquel momento subdirector del programa, me dice que me han seleccionado, así que dejo todo , me enrolo y doy el paso a la  “Televisión Canaria”.

Poco después,  Fran Villar, director  del “Canal 9” me da la oportunidad de trabajar en informativos y seguidamente me pasan al programa “Plató Las Palmas” con otro de los grandes de la pantalla como es  Ibán Padrón.  Aprendí muchísimo,  ya que el programa de política y sociedad se emite  todos los días en directo, y estar al lado de un profesional como él, me aportó  muchos conocimientos y mucha tranquilidad a la hora del tan temido directo.

Es entonces cuando César Armas  me llama y me ofrece  irme de nuevo a la “Televisión Canaria” , al programa líder de audiencia “ Código abierto”, donde estuve una temporada completa, aprendiendo muchísimo  y desarrollando un trabajo donde la sensibilidad la tienes a flor de piel con cada reportaje que haces.

¿Qué has sacado de tu experiencia como reportera?

He trabajado en  unos  cinco formatos diferentes en muy  poco tiempo  y cada uno me ha enseñado cosas muy variadas,  pero todas maravillosas.  Recuerdo cada momento, incluso las lágrimas que derramé al lado de las personas que me contaban sus historias, tanto de alegría como de tristeza, y siempre  se aprende algo. Es un lujo poder vivir y transmitir hechos o  situaciones que ocurren en cualquier momento a gente que está a tu alrededor. Es un trabajo duro, que muchas veces no compensa económicamente,  pero que aporta sensibilidad y experiencias únicas e irrepetibles en la vida, porque cada historia es única y especial. 

¿Siempre trabajaste en televisión?

No, pero siempre me ha gustado transmitir. He trabajado en muchísimas cosas antes de llegar a cumplir este sueño. Estudié Turismo y al mismo tiempo trabajaba  como recepcionista de hotel, azafata de congresos, responsable de marketing, coordinadora de equipos en una entidad bancaria, asistente de dirección  de varias compañías, y por último  auxiliar de vuelo. Se puede decir que bajé del cielo para trabajar en la tierra.

¿Qué te hizo acercarte al mundo de la interpretación?

Mis dos grandes pasiones siempre han sido la televisión y el cine, pero pensaba que el cine era sólo para unos pocos y que era complicado llegar. Cuando tenía unos 20 años  me eligieron  para hacer varios cortos, pero de manera aficionada o proyectos de fin de carrera de estudiantes de audiovisuales. 

Comencé a introducirme en el mundillo hace 3 años de la mano de Esteban Calderín, productor y director canario. Esteban se puso en contacto conmigo, y empecé a trabajar con él en varios proyectos cinematográficos.  Compaginaba el cine con la televisión,  pero me di cuenta que quería formarme como actriz profesional y que si quería hacerlo bien, tenía que ir  a  una escuela de interpretación,  así  que hace unos meses me fui a Madrid a estudiar.

¿Cuál está siendo tu experiencia como actriz?

Fantástica. Meterte en la piel de otra persona  es como jugar a ser otro, es muy divertido y enriquecedor. Hasta ahora sólo he hecho 6 cortometrajes,  1 mediometraje  y  1 largometraje, que no está nada mal. He tenido mucha suerte y he trabajado con varios directores de cine  canarios. El último trabajo 1 corto “Eau de Blood” dirigido por Alejandro Jiménez, que está en postproducción y se podrá ver en breve.

¿Qué consejo les darías a las mujeres empresarias, o las que quieren llegar a serlo para conseguir sus metas?

Creo que  soy muy joven para dar consejos, pero por mi experiencia  y mi intensa vida  sólo puedo decir que querer algo y luchar por ello es conseguirlo. No hay nada imposible, y con seguridad y confianza en una misma todo está a nuestro alcance.  Los muros no existen,  sólo nos los ponen ahí para  que lleguen otros.

Muchas gracias Esther, esperamos saber pronto de tus nuevos trabajos.

Puedes ver el  videobook de Esther Munuera desde

http://www.esthermunuera.com/htm/videobook.html

http://www.esthermunuera.com

Déjame tu comentario sobre esta entrevista.

Este miedo nos paraliza a la hora de realizar las ventas, que es uno de los puntos más importantes en nuestro éxito como empresarias.

Aprende en este artículo unos tips para perderle el miedo a los demás, y así poder realizar tus ventas y hacer muchísimas relaciones.

Ser consciente de tus carencias y virtudes.

Conocer tus puntos débiles y fuertes te puede ayudar en tu trato con los demás. Mostrar y potenciar los puntos fuertes, disimular y entrenar los débiles incluso sacar partido de ellos, es una gran estrategia  para conseguir atraer a las personas de manera positiva.

Si no lo tienes claro tómate tu tiempo para detectar tus virtudes y carencias, puedes consultar con amigos, familiares o gente que te conozca bien, para que te ayuden a averiguarlo.

Crea relaciones

No hay mejor manera parar superar un miedo que enfrentarte a él, no te digo que lo hagas de golpe, sino gradualmente. Aprovecha las redes sociales de internet, queda con gente, primero con grupos pequeños y poco a poco ve aumentando.

Publica artículos sobre la temática de tu empresa, artículos que ofrezcan información, esto provoca darte un reconocimiento y que la gente se vuelva loca por acercarse a ti.

Las opiniones de los demás

Leyendo el libro de la ley de Murphy, vi un párrafo muy chistoso, pero muy interesante a la hora de perder el miedo a los demás. Decía: “No se preocupe por lo que los demás piensen de usted, están demasiado ocupados, preguntándose por lo que usted pensará de ellos”.

Las opiniones son sólo eso, opiniones, y estas nunca son la realidad. De hecho no todas las personas opinan igual. Acércate a las personas a las que les gustas y aumenta tus contactos a través de ellas.

Además también puedes utilizar las opiniones negativas, para adaptar y mejorar tus productos o servicios. Pierde el miedo a las opiniones negativas sacándoles provecho.

¿Qué es lo peor que puede pasar?

¿Que podría pasar si hubiera gente que pensara mal de ti? Efectivamente, no pasaría nada. Siempre va a haber gente a la que no le guste lo que hagas, eso es inevitable, así que tu trabajo consistirá en buscar a las personas a las que sí les guste.

Incluso ya hoy en día, habrá mucha gente a la que no le guste lo que hagas, por lo menos que sea haciendo lo que tú quieres.

Ten presentes estos cuatro tips y pierde el miedo a los demás ya.

Ana Zabaleta

“La Coach de la Empresaria”

www.coachdelaempresaria.com

Sobre la autora:

Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

Los que van de víctimas no toman el control de su vida y pierden todas sus oportunidades esperando que otros les vengan a resolver la papeleta;  Y los que son víctimas del chantaje emocional de las mencionadas víctimas, ya que pierden todas sus oportunidades por no descontentar a las primeras.

Es posible que tú pertenezcas a uno de los dos grupos o incluso a los dos.

Aprende en este artículo cuatro claves para liberarte de los victimismos ya seas de un grupo, del otro o de ambos.

Coge las riendas de tu vida

No esperes a que los demás hagan las cosas por ti. ¿Si no lo haces tú por ti misma, cómo esperas que lo hagan otros por ti?

Cuando quieras algo aprende a pedirlo, no esperes que los demás las adivinen y ten presente que pueden negarse.

Toma la decisión de manejar tu vida, sin esperar a que los demás respondan. Con eso no quiero decir que no puedas pedir ayuda, pero que cuentes con la posibilidad de que se puedan negar.

Haz lo que realmente quieres hacer tú

Sigue a tus propios intereses, no los de los demás. Si haces la vida de otros por complacer, las posibilidades de éxitos serán muy bajas.

Si  las cosas no salen, todo quedará en reproches. Cuando hay problemas y las cosas no se presentan como esperabas, nadie viene a comerse el marrón contigo, así que deja los reproches a un lado y haz tu vida.

Aprende a ver las contrariedades como retos

Cambia tu diálogo interno. Sustituye el “pobrecita de mí”, “que malos son los demás”, por un “yo puedo” y un “esto me hará más fuerte”.

Mira las contrariedades como retos para crecer y hacerte una todoterreno. Los momentos de crisis son oportunidades de cambio y de mejora, y al final todo en la vida pasa.

No eres mala si no atiendes los requerimientos de las víctimas

También te conviertes en víctima si accedes a todos los requerimientos de las víctimas. No eres mala si no lo haces, al contrario, estás ayudando a esas personas a que se desarrollen.

Además evitando esto puedes rendir al 100 % para ti. Eres responsable de ti misma, no de los demás. Lo mejor que puedes hacer por los demás es enseñarles que pueden ellos mismos, ya sabes enseña a pescar no les des el pescado.

Ten en cuenta estos cuatro consejitos y consigue liberarte de los victimismos.

Ana Zabaleta

“La Coach de la Empresaria”

www.coachdelaempresaria.com

Sobre la autora:

Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

Llegando al lugar constato la pobreza del sitio, los habitantes, una pareja y tres hijos, la casa de madera, vestidos con ropas sucias y rasgadas, sin calzado, entonces se aproximó al señor, aparentemente el padre de familia y le preguntó: ¿En este lugar no existen señales de trabajo ni puntos de comercio tampoco, como hacen el señor y su familia para sobrevivir aquí?

El señor calmadamente respondió: amigo mío, nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. Una parte del producto la vendemos o la cambiamos por otros géneros alimenticios en la ciudad vecina y con la otra parte producimos queso, cuajada, etc., para nuestro consumo y así es como vamos sobreviviendo. El sabio agradeció la información, contempló el lugar por un momento, luego se despidió y se fue.

En el medio del camino, se volvió hacia su fiel discípulo y le ordenó al aprendiz: busque la vaquita, llévela al precipicio de allí enfrente y empújela al barranco.

El joven espantado vio al maestro y lo cuestionó sobre el hecho de que la vaquita era el medio de subsistencia de aquella familia. Pero como percibió el silencio absoluto del maestro, fue a cumplir la orden. Así que empujó la vaquita por el precipicio y la vio morir. Aquella escena quedo grabada en la memoria de aquel joven durante algunos años.

Un día el joven resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar y contarle todo a la familia, pedir perdón y ayudarlos. Así lo hizo, y a medida que se aproximaba al lugar veía todo muy bonito, con árboles floridos, todo habitado, con carro en el garaje de tremenda casa y algunos niños jugando en el jardín.

El joven se sintió triste y desesperado imaginando que aquella humilde familia tuviese que vender el terreno para sobrevivir, aceleró el paso y llegando allá, fue recibido por un señor muy simpático, el joven preguntó por la familia que vivía allí hace unos cuatro años, el señor respondió que siguen viviendo aquí.

Espantado el joven entró corriendo a la casa y confirmó que era la misma familia que visitó hace algunos años con el maestro. Elogió el lugar y le preguntó al señor (el dueño de la vaquita): ¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida? El señor entusiasmado le respondió: nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió, de ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos, así alcanzamos el éxito que sus ojos vislumbran ahora.

Punto de reflexión: Todos nosotros tenemos una vaquita que nos proporciona alguna cosa básica para nuestra sobrevivencia la cual es una convivencia con la rutina. Descubre cual es tu vaquita. Aprovecha este nuevo milenio para empujar tu vaquita por el precipicio.

Zaida Alonso es una joven actriz gallega, que está abriéndose camino en el mundillo del cine.

Ha participado en series españolas de renombre como Hospital Central  y La Tira así como en varios cortos como: “Los pechos de Paula”, “En el apartamento” y “Base”, tras actuar varios años con la compañía de teatro Mass Media.

En el mencionado corto “Los pechos de Paula”, trabajó con Luis Alberto Serrano que se ocupó de la producción del mismo, y que entrevisté en este mismo blog hace unos meses, por si queréis recordar la entrevista pincha aquí.

Aquí  os paso algunos enlaces de trabajos que ha hecho:

Corto “En el apartamento”:

http://www.enelapartamento.com/

En youtube se puede ver el corto entero:

Parte 1: http://www.youtube.com/watch?v=eOjOAE97X9I

Parte 2: http://www.youtube.com/watch?v=piiR03ngolo&feature=related

Hospital Central, cap 223: Zaida es una de las amigas de la novia de la despedida de soltera, se la ve en la primera parte.

Parte 1: http://www.mitele.telecinco.es/series/hospital-central/44674.shtml

Parte 2: http://www.mitele.telecinco.es/series/hospital-central/44673.shtml

Parte 3: http://www.mitele.telecinco.es/series/hospital-central/44680.shtml

Parte 4: http://www.mitele.telecinco.es/series/hospital-central/44682.shtml

Parte 5: http://www.mitele.telecinco.es/series/hospital-central/44679.shtml

Parte 6: http://www.mitele.telecinco.es/series/hospital-central/44677.shtml

Hola Zaida,  ¿Cómo te iniciaste en el mundo de la interpretación?

Empecé apuntándome a clases y de ahí pasé a actuar con varios grupos de teatro hasta dar con Mass Media, una compañía de teatro universitario con la que he tenido la suerte de actuar durante años en centros culturales y también en certámenes. En dos de ellos gané un premio a la mejor actriz secundaria y otro a la mejor actriz principal y eso es lo que me animó definitivamente a intentar dedicarme de manera profesional a un mundo tan complicado como el de la interpretación.

¿Cómo conseguiste tus primeros trabajos como actriz?

A través de castings o mandando mi currículum y videobook a productoras y directores de casting. Hay tanta gente que se quiere dedicar a este mundo que es importante ser constante y aprovechar las pequeñas oportunidades que te dan para intentar que se queden contentos contigo y repitan. De un papel siempre te puede salir otro.

¿Cuál ha sido la experiencia cinematográfica que destacarías?

Es difícil de decir porque de todos los papeles se aprende. Por ejemplo, el papel en “Los pechos de Paula” en Las Palmas fue un reto para mi porque era un corto de época en el que mi personaje no hablaba y tenía que expresar todo con la mirada. También hice un personaje de época en un largo que aún está sin estrenar, “La playa roja”. Pero donde más contenta me he quedado con mi interpretación es en el corto “Base”, que además me dio la posibilidad de conocer a la gente de Senso Producciones, con los que luego hice “En el apartamento”, que ha recibido ya dos premios en festivales de todo el mundo.

Háblame de tu experiencia cuando participaste en el capítulo de la serie Hospital Central, que debo decir que es de las que más han durado en la historia de la televisión.

La verdad es que me lo pasé genial y el equipo es encantador. Lo que me pareció más curioso fue ver cómo fingen las operaciones y maquillan las heridas. Yo tuve un especialista que hacía de mi doble para la escena del accidente y la gente de la calle se sacaba sillas de sus casas para verlo.

¿Qué consejo darías a mis lectoras, que están en el camino hacia sus metas?

Pues que tengan paciencia porque hay muchísima gente que se quiere dedicar a esto y es muy importante pensar en positivo y seguir trabajando día a día. Tienes que tener claro que hay personas a las que no les vas a gustar o a las que simplemente no les encajas, pero eso no te puede afectar porque si no te hundes. Siempre hay que seguir adelante aunque sea poquito a poco.

Web de su representante (pero tiene el curriculum sin actualizar)

http://www.mariolarrode.es/cv/zaida_zaidaalonso.html

Déjame tu opinión y comentarios sobre la entrevista a Zaida Alonso.

Lo cierto es que el miedo al éxito te está deteniendo y ya sabes que en la vida el quedarte inmóvil es sinónimo de dar pasos hacia atrás.

Aprende en este artículo unos tips para perderle el miedo al éxito.

Reconoce tu derecho

El hecho de haber nacido y de tu condición de ser humano, te da el derecho y las mismas posibilidades de lograr el éxito. Eres igual de merecedora que cualquier otra persona.

Y aunque haya gente que parezca que todo le sale bien o que tienen suerte, pero normalmente esta gente se ha estado buscando esta suerte toda su vida. La suerte se puede crear, propiciando que las cosas ocurran.

Hazte responsable

El éxito o el fracaso de tu vida, dependen única y exclusivamente de ti, no de las circunstancias. Por supuesto las circunstancias también afectan, pero para eso estás tú para afectar a esas circunstancias.

Cambia tus circunstancias no favorables para transformarlas en favorables y haz todo lo necesario para conseguir lo que quieres.

Comete errores

El cometer errores no te quita el derecho al éxito, es más, al contrario. Si sacas aprendizaje de cada error que cometes, esos errores se transformarán en la gasolina en tu viaje hacia el éxito.

Los errores son la información que nos da la vida, para saber el siguiente paso que debemos dar.

Ten en cuenta estos tres tips y ya verás como tu miedo al éxito desaparece por completo.

Ana Zabaleta Arrese

“La Coach de la Empresaria”

www.coachdelaempresaria.com

Sobre la autora:

Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

En estos tiempos en los que la gente está reacia a gastar,  nos preocupa especialmente  éste área. Recuerda siempre que a la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar.  No se trata de convencer al cliente sino de que vea por si mismo que necesita y quiere tu producto.

Aprende en este artículo unas pautas que te enseñarán a hacer preguntas poderosas a tus potenciales clientes para que ellos solos lleguen a la conclusión de que necesitan tu producto y quieran comprarlo.

Interésate por tu potencial cliente

No vayas a saco a ofrecer tus productos y servicios.  Pregunta a tu potencial cliente por su vida, cómo les va, la familia, la economía. Se trata de hacer preguntas para detectar necesidades. Ya sea economía porque al final nuestro producto le va a suponer un ahorro, o familiar porque nuestro producto va en pro de la familia, o le va a ahorrar tiempo que puede dedicar a la misma.

Deja a tu futuro cliente que se exprese y hable para detectar todas las necesidades posibles y luego poder ofrecerle la solución con tus productos.

Pregúntale a tu potencial cliente qué cosas podría conseguir si solucionase su problema

El hacer esta pregunta al posible cliente hace que se dé cuenta del valor añadido que puede obtener gracias a solucionar su problema con tu producto.

Este va a ser uno de los factores más importantes a la hora de que tome una decisión. Es mucho más efectivo hacer ver a la persona nuevas cosas que puede conseguir que sólo vea soluciones a problemas.

Hacer ver el valor

Pregunta al cliente qué valor tiene para él solucionar su problema y conseguir lo que quiere. El hacer que valore él mismo con un calificativo, hace que se dé cuenta de lo importante que puede ser tu producto para sus necesidades, sin que tú tengas que decírselo.

Si el cliente responde a estas preguntas, la venta está hecha.

Al aplicar estas pautas para hacer tus preguntas en la venta, no habrá cliente que se te resista.

Ana Zabaleta Arrese

“La Coach de la Empresaria”

www.coachdelaempresaria.com

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Mucha gente piensa que el que consigamos nuestras metas es cuestión de azar, pero esto es totalmente falso. Conseguir nuestras metas, depende como en cualquier otro viaje de saber a dónde vamos, el camino y el medio de transporte que vamos a tomar.

Aprende en este artículo unos tips para diseñar un plan de acción eficaz que te lleve hacia tus metas con el menor número de dificultades.

Define tu realidad actual y tu meta.

Cuando vamos a hacer una reserva en cualquier compañía aérea, lo primero que te preguntan además de la fecha es el lugar de salida y de llegada del vuelo. Es imposible que te den un vuelo o que el piloto establezca una ruta sin saber estos dos datos.

Al igual que en cualquier viaje, es indispensable para diseñar un plan de acción verdaderamente eficaz (tu ruta) que definas tu realidad actual (lugar de salida) y tu meta (lugar de llegada) con el mayor número de detalles posible.

Camino cómodo y flexible pero con algún desafío

Para que un plan de acción funcione hay que llevarlo a cabo, ya que el verdadero poder está en la acción. Por lo que el plan que diseñes, a parte de llevarte de tu situación actual a tu situación deseada, debe ser cómodo y agradable de llevar para ti, para asegurarte que eres constante y que disfrutas del camino.

Esto último no quiere decir que no te pongas algún desafío, algo que te cueste un poco, crear nuevos hábitos. En definitiva se trata de ir avanzando.

Dividido en etapas

Otro factor importante para mantener la acción, además de un plan agradable de llevar, es la motivación. Para mantener esta motivación divide todo el plan en pequeñas etapas. Estas pequeñas etapas supondrán pequeños logros que te motivarán a seguir adelante.

Cuando logres cada etapa prémiate de alguna manera. No importa el cómo, lo importante es que hagas algo para celebrar ese logro que te mantendrá motivada. Aunque creas que esto no sirve de mucho,  para la mente subconsciente es fundamental.

Plan B

Tener siempre un plan B, te va a ayudar a superar esas inseguridades que te pueden asaltar durante el camino, pero que no sirven para nada más que para entorpecer el camino hacia tus metas.

Diseña un plan B, para el caso en que el plan actual no salga como esperas, esto te aportará seguridad.

Sigue estas estrategias y tu plan de acción será la senda que te llevará directa hacia tus metas.

Ana Zabaleta  Arrese                                                                                                                                                                                        “La Coach de la Empresaria” www.coachdelaempresaria.com

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