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Entrevista a la empresaria del sector de la lencería: Fabiana Mato


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fabianaLa empresaria que protagoniza la entrevista de esta semana, se llama Fabiana Mato, es uruguaya y una experta en ventas por internet.

En su página web http://www.ohvicky.com/ vende lencería, y lo logra, gracias a que conoce las técnicas de ventas en la red.

Me pareció interesante que la conocierais a ella, su página, y lo que tiene que contarnos.

Me gustó muchísimo todo lo que dijo,  principalmente lo que habló  sobre la naturaleza emprendedora de las personas , sólo limitada por los miedos  y el concepto ganar-ganar sin tener que perjudicar a nadie, todos ganamos.

También da la oportunidad a mujeres de colaborar con ella de forma independiente  en la venta de lencería. Tomad nota.

Hola  Fabiana, cuéntanos  un poco tu historia y si siempre fuiste una mujer emprendedora.

Considero que todas las personas somos de espíritu emprendedor. Lo que hace que algunos “no lo sean” son los miedos y las inseguridades que hacen de pared entre lo que uno hace y lo que es capaz de hacer. Cuando uno se embarca en aquello que le gusta, todo cobra un color especial,  y sin ningún tipo de resistencia uno se convierte en el emprendedor que lleva dentro.

Con respecto a mi caso en particular, considero que mi espíritu de artista me ha impedido siempre poder adaptarme a trabajar en lugares en donde se me limitara la creatividad.

Sabía que excepto que trabajara de manera independiente, mis ideas se iban a ver restringidas al criterio de la empresa en la cual trabajara, por lo tanto la única solución para que no sintiera esa opresión, era trabajar por mi cuenta. Eso al principio fue un poco costoso porque no tenía mucho capital, pero estaba dispuesta a pagar cualquier precio con tal de no tener que soportar a algún jefe, jaja.

Cuéntame la historia de tu empresa  “Oh Vicky”.

Como te contaba, todo empezó por mi necesidad de ser independiente y de poder desplegar mi creatividad en su totalidad sin alguien que me estuviera diciendo “esto sí, esto no”.

Como soy muy introvertida y a su vez siempre me atrajo eso de ser empresaria independiente, vender por internet era  algo en donde podía  estar haciendo lo que me gustaba, sin la necesidad de estar todo el tiempo tratando directamente con gente, que dado mi carácter, me podía llegar a hacer sentir sofocada.

Cuando yo tenía ganas, me conectaba y respondía los mails y cuando no, no lo hacía. Con el tiempo  eso fue cambiando porque la empresa fue creciendo y empecé a no ser tan independiente, y otra vez me vi ante tener que pagar el precio de estar trabajando por cuenta propia.

Fue aquí cuando invité a  Laura a trabajar conmigo, que hoy en día es quien me acompaña día a día encargándose de la parte de diseño gráfico. Ella es quien le ha dado a Oh Vicky una imagen profesional que dadas mis limitaciones de conocimiento, no podía hacer sola.

Háblame de tu experiencia como empresaria y vendedora a través de la red.

Oh Vicky! Es algo así como una  tienda online de ropa interior y lencería. La gente en Uruguay es un poco conservadora todavía y le gusta comprar este tipo de prendas de una manera discreta y Oh Vicky es la posibilidad para ello.

La página web es la vidriera en donde mis clientes, en su mayoría hombres, eligen el regalo para su chica y en ocasiones ni nos vemos las caras, porque solicitan que les hagamos llegar su pedido a su casa o donde sea que estén. También trabajamos mucho lo que son tallas grandes, y eso nos ha abierto un mercado que estaba bastante desamparado aún en este país.

En su mayoría las prendas que distribuimos son importadas, aunque al día de hoy nos encontramos en vías de lanzar una marca propia, que era algo que no lo tenía en mis planes en un principio, pero un día empecé a proyectarlo.

Me pareció que era una idea muy buena y que me brindaba aún más libertad para desarrollar algo exclusivamente bajo mi creatividad y la  de Laura, que es quien ha diseñado completamente la imagen corporativa del producto y que debo reconocer superó mis expectativas.

¿Qué consejo les darías a las mujeres emprendedoras, empresarias, o las que quieren llegar a serlo?

Ante todo, les diría que la naturaleza del ser humano, es trabajar independiente. Todos deberíamos poder vivir de aquello que nos gusta y creo firmemente en que siempre existe una vía para lograrlo.

Lo que nos separa de ello, son nuestros miedos y los prejuicios que nos ha metido la sociedad o quién sea que haya sido el responsable. No nacimos para ser esclavos de nadie, sino para ser los gobernadores de nuestra propia vida.

Hay que entender que el fin no es el dinero, sino el medio. En primer lugar está nuestro bienestar, justo después viene el dinero.

El problema es que el sistema en el que vivimos, nos hace correr atrás del dinero y eso hace que estemos pendientes de él, pero cuando ponemos nuestro bienestar por delante, le ganamos la carrera y por arte de magia, el dinero deja de ser un problema y comienza a llegar la abundancia a nuestras vidas.

Por eso el mejor consejo que puedo dar es que nunca sacrifiquen la felicidad por el dinero. El dinero no tiene valor, lo que tiene valor es nuestra alma feliz. En la sociedad en la que vivimos precisamos dinero para sobrevivir y es lógico que debamos obtenerlo, pero si no nos aferramos a él, tendremos en toneladas.

Otro consejo importante, es que siempre sean honestas, sinceras y no traten de obtener ventajas perjudicando a otro.  Nuestro trabajo debe ser una vía para convertirnos en mejor persona, no peores.  Lamentablemente existen empresas que por ganar un poco más, no les importa perjudicar a otra, pero no saben lo mucho que están perdiendo en realidad.

En mi empresa trabajo bastante con revendedoras, y en las que  invierto mi tiempo y mi dinero, es en aquellas que me han demostrado ser personas honestas y que valoran el trabajo y el esfuerzo del otro.

No le doy tanta importancia  al hecho de si al principio venden mucho o poco, porque la persona perseverante y con un alto grado de empatía, no demorará mucho tiempo en llegar a ser todo lo que aspira. Además, más que hacerme rica, aspiro a que mi trabajo sea algo divertido y en donde pueda crecer yo y ayudar a otros a hacerlo.

De ahí a que considere tan importante el valor de una persona honesta y que piensa en los demás, allí es donde habita la verdadera riqueza.

Muchísimas gracias Fabiana, nos has contado muchísimas cosas de gran valor. Espero que sigas cosechando muchos éxitos con tu negocio.

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64.- PROMOCIONA TU NEGOCIO CON RESULTADOS


La publicidad es un elemento fundamental en tu negocio,  pero realmente esta puede llegar a ser muy cara y encima sin garantías de resultados.

Ese dinero tirado a la basura puede significar el fin de tu negocio.

El caso es que si sabes lo que funciona, puede ser realmente barata o incluso gratuita y sin embargo traer multitud de clientes a tu negocio.  Y si es paga, al menos que sepas con seguridad que funciona.

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Entrevista a la empresaria Tatiana Cruz


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Tatiana CruzTatiana Cruz es una empresaria ecuatoriana que se dedica al diseño de joyas utilizando piedras.

Cree en el poder energético de las mismas y con eso juega para crear fantásticas colecciones como las que podéis disfrutar en su web www.tatianatujoya.com

Esta mujer me pareció un gran ejemplo de creatividad y trabajo, consiguiendo grandes logros aprendiendo de otros y no quedándose de brazos cruzados.

Hola  Tatiana, cuéntanos  un poco tu historia y si siempre fuiste una mujer emprendedora.

Soy una mujer bendecida. En mis años de adolescencia estudié  en  la ex URSS Administración de Salud, sin embargo,  mi familia es de artistas. Papá pintor y escultor y mi hermano igual, así que siempre estuve rodeada de arte.

Regresé a Ecuador, inicié mis años de profesional primero en la banca y luego administrando empresas, pero mi corazón latía muy fuerte al ver las piedras y las joyas. Así que decidí, con el apoyo de mi esposo, dedicarme a la orfebrería con un pequeño taller que tiene lo básico para poder realizar a mano todo lo que ofrecemos, tengo el apoyo de dos artesanos increíbles.

Cuéntame la historia de tu negocio “Tatiana tu joya”

Iniciamos con la venta directa, las primeras piezas imperfectas, como soy yo, imperfecta, con temor  de agradar, de gustar. Sin embargo con el apoyo de mujeres muy importantes en mi vida, mi mamá, mi tía, mis amigas, que veían mis diseños y  me empujaban a comercializarlos.

Entonces, tuve un grupo de varias mujeres que necesitaban un ingreso adicional, o deseaban tener un pretexto para salir de casa, así empezamos a vender. Tengo un esposo médico pero también “Marketero”,  él es el pilar de mi vida y con su apoyo abrimos la tienda en este Quito hermoso, concretamente en un  pueblo que se llama Cumbaya, y está a 30 minutos de Quito.

Claro con el temor de cubrir gastos y todo lo que implica este negocio.  De todo esto hace ya 6 años.

Háblame de tu experiencia como empresaria y como diseñadora de joyas con piedras.

Los sueños son eso, sueños mientras no inicias a concretarlos “haciendo” con acción. Después lo estudiado, lo que practicaba en las empresas con las que colaboré, no era nada comparado a iniciar mi propia empresa. No podía estar en todo en el diseño, en la administración en el taller en la venta…….

Así que decidí estar en donde más me gusta en el diseño y en el taller. La administración la dejé a dos personas que saben manejar  una contadora y otra persona que atiende la joyería, aunque siempre estoy presente los viernes y sábados, mis clientas hacen una cita y siempre estoy con ellas.

De la administración logré formar un equipo de trabajo, quien se encarga de eso, así yo me dedico a lo que adoro mi pasión el diseño, la plata y las piedras.  Las piedras son espectaculares cada una tiene una energía que activan los diferentes centros energéticos del cuerpo humano y te ayudan,  a mi me han transformado en un ser humano inmensamente sensible,  feliz, íntegro.

Creo en que cada persona tiene que crecer espiritualmente, y estoy convencida de que esa sensibilidad que he alcanzado por el continuo trabajo y relación con las piedras me ayuda a buscar cada día esa madurez espiritual, solo para poder ser feliz. Mis diseños están cargados de eso, de esa energía tan especial para poder hacer feliz a la persona que se fijó en ellos.

¿Qué consejo les darías a las mujeres emprendedoras, empresarias, o las que quieren llegar a serlo?

Primero amar, apasionarte por lo que haces,  sea la actividad que sea. Creo que el amor que pongas en lo que te agrade empata con tu actitud, te hace siempre ser positiva, y si tu actitud es positiva, entonces la puedes transformar en acción.

De allí luego viene la perseverancia, las cosas no son fáciles, a veces uno parece que no tiene rumbo, y nos desviamos de lo que iniciamos, perseverar aprendiendo de los errores, es importante.

Enfocarnos en cumplir objetivos diarios, alcanzables, cortos, ahora estamos, mañana no sabemos entonces, ¿si nos ponemos planes muy a largo plazo?…. es relativo. Lo importante sacarle provecho al presente al hoy.  Tuve la suerte de encontrarte Ana, es verdad lo que te dije con tus boletines lograste que pierda el miedo, que tome las decisiones correctas.

Eres muy importante para mí en mi último logro, mi página web,  te cuento que a pesar de estar al aire solo dos meses, ya hemos tenido dos pedidos para Europa. Estoy feliz, muy feliz.

Gracias Tatiana por tu tiempo y tus consejos, que me han encantado.

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63.- CLIENTES QUE NO PAGAN: CÓMO EVITARLOS Y CÓMO RESOLVERLOS.


Llevar un negocio en estos tiempos, conlleva de por sí bastantes obstáculos. Pero muchos de ellos los podemos evitar, como es el de los clientes que no pagan.

Cada día me encuentro con más empresarias agobiadas por la morosidad de sus clientes. Este es un problema que se puede evitar o en el peor de los casos minimizar para que no perjudique a tu empresa.

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Entrevista a la empresaria Macarena Morales


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Macarena2Hoy entrevisto a la empresaria Macarena Morales, que es la nueva propietaria del Grupo Alma Modas y sus firmas comerciales Alma y Divine. Retomando el estilo de elegancia-sexy.

Marcada por la trayectoria de sus padres durante muchos años,  seguirá vistiendo todas nuestras “ALMAS” con su aire desenfadado y muy atrevido.

A través de su red de tiendas, franquiciados y distribuidores autorizados en España, Bélgica, Francia y Sudamérica continuará combinando colores y estilos para innovar en el mundo de la moda.

www.almamodas.com

Hola  Macarena, cuéntanos  un poco tu historia y si siempre fuiste una mujer emprendedora.

Hola Ana,  buenos días/tardes. Debido a la suerte de tener unos padres tan innovadores, emprendedores y “currantes” como los que tengo, siempre he respirado el aroma del más puro estilo “Alma”. Además, a pesar de mi juventud,  he sabido aprender a transmitir ese espíritu también al nuevo estilo y aires renovadores que toda empresa necesita en algún momento.

Además, como no podemos estar quietos, tenemos varios proyectos: uno de ellos es la nueva apertura de nuestra firma comercial Divine en Marbella.

Cuéntame la historia de “Alma Modas” y Divine”.

A ver. Grupo Alma Modas se compone de tiendas de ropa joven de día y para la noche, sobre todo  para discotecas;  Es un estilo completamente diferente. También tiendas de lencería, vestuario para go-go´s, strippers, transformistas, además de agencia de espectáculos y un proyecto de escuela de modelos.

Con respecto a Alma Modas, bueno, estaríamos horas hablando de reuniones de mis padres, patrones de nuevas temporadas, nervios en los desfiles y espectáculos…pero bueno.

¿Qué crees que puede salir de una malagueña criada en Argentina y un sevillano que ha recorrido más de medio mundo buscando nuevas formas de innovar en la moda?…Pues yo, jejeje. No,… es broma. Muchos años vistiendo a nuestras mujeres por fuera con nuestra firma Alma me hizo pensar que sería una buena idea  empezar con el interior. Le presenté el proyecto a mis padres y de ahí nació Divine.

Háblame de tu experiencia como empresaria y propietaria de firmas de moda.

Realmente poquita, pero tengo la suerte de que mis padres seguirán entre bambalinas para continuar encauzando los caminos de esta nueva andadura de nuestro Grupo de empresas.

¿Qué consejo les darías a las mujeres emprendedoras, empresarias, o las que quieren llegar a serlo?

Que imaginen, que sus ideas se parecen a una tarde en Andalucía, con una piscina cerca y 40 grados de sol…..hay que tirarse a la piscina. Quien no se arriesga, no gana.

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62.- EL PODER DE LA ACTITUD


Nuestra vida está repleta de acontecimientos que la conforman y creemos que nos condicionan.

No nos damos cuenta que no son esos acontecimientos los que deciden nuestra vida, sino lo que pensamos y como actuamos sobre los mismos.

Existe una teoría llamada del 90 %, que dice, que podemos controlar el 90 % de lo que nos ocurre. El 10 % serían esas circunstancias que surgen por sí mismas y no podemos controlar. Pero el resto, el 90 %, es el resultado de cómo respondemos ante esas circunstancias.

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NO DESISTAS


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¡No Desistas!

Cuando vayan mal las cosas
como a veces suelen ir,

Cuando ofrezca tu camino
solo cuestas que subir,

Cuando tengas poco haber
pero mucho que pagar,

Y precise sonreir
aún teniendo que llorar,

Cuando ya el dolor te agobie
y no puedas ya sufrir,

Descansar acaso debes
pero nunca desistir.

Tras la sombra de la duda
ya plateada ya sombría,

Pueda pues seguir al triunfo
no al fracaso que temías,

Y no es dable a tu ignorancia
figurarse cuan cercano puede estar,

El bien que anhelas
y que juzgas tan lejano.

Lucha pues, por más que tengas
en la brega que sufrir.

Cuando todo esta peor,
¡Más debemos insistir!

Rudyard Kipling

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Entrevista a la escritora Isabel Solanich 25/07/11

Entrevista a la comunicadora Lidia Monzón 18/07/11

Entrevista a María José Castellano 11/07/11

La fábula del elefante 07/07/11

Ofertas de negocios y colaboraciones 04/07/11

Entrevista al Doctor Félix Torán 03/07/11

La fábula del labrador 25/06/2011

Expuesto en una pared de un consultorio terapéutico de Brasil 14/06/2011

Vídeo de presentación de La Coach de la Empresaria 12/06/2011

Invitada como tertuliana al programa de radio: Mujeres de éxito 24/05/11

Entrevista a Tatiana Escobar, coach de cocina 24/05/11

Entrevista de radio a mi clienta Aida Baida 16/05/11

Cuestionando el sexo débil 10/05/11

Entrevista a Mabel Katz 29/04/11

Entrevista a Jennifer Vela, socia fundadora de Subbabel 26/04/11

Entrevista a la joven empresaria Macarena Morales 12/04/11

Entrevista a Mayka Veiga, directora de relaciones externas de Cutie Consulting Group 31/03/11

Raimon Samsó y Sergio Fernández en Las Palmas de Gran Canaria 30/03/11

El genio científico Albert Einstein, nos trae las claves para salir de la crisis 19/03/11

Entrevista a la empresaria y coach de mujeres profesionales, Aida Baida 15/03/11

Entrevista a Montse Ceide, empresaria y terapeuta emocional 08/03/11

Reportaje de televisión, sobre Libertad Financiera 01/03/11

Entrevista a la empresaria y consultora de marketing en redes sociales, Joannix S Ochart 15/02/11

Coaching 07/02/11

Entrevista a la empresaria y consultora de Feng Shui: Rosa Riubo 05/02/11

Entrevista a la empresaria y entrenadora física: Sonia Campra 31/01/11

Entrevista a la Coach del Músico, Fabiana Mato 26/01/11

Mabel Katz en Las Palmas 23/01/11

Email Marketing 21/01/11

Entrevista a la maquilladora y empresaria Hellen MK 15/01/11

Taller de libertad financiera en Las Palmas de Gran Canaria 30/12/10

Entrevista a la psicopedagoga Jenny Guerra 21/12/10

Entrevista a Fabiana Barros 22/11/10

Entrevista a la comunicadora Fayna Curbelo 16/11/10

Entrevista al a periodista y empresaria Mercedes Wullich 07/11/10

Entrevista a la empresaria Elisa Muñoz 25/10/10

Ejercicio: Cómo transformar un gasto en inversión 19/10/10

Entrevista a Isabel Torres 14/10/10

Entrevista a la abogada Selena Quintana 12/10/10

Entrevista a Martha Alba, propietaria de la empresa Albatrus 04/10/10

Entrevista a Liliana Arenas, directora de la revista Soy Mujer 23/09/10

Entrevista a la empresaria Eva Gordo 12/09/10

Entrevista a la empresaria Gladys Palomino 06/09/10

Fábula: El portero de la casa de citas 31/08/10

Entrevista a Marjorie, una empresaria del mundo de las manualidades 30/08/10

Mi clienta Juanate Gil se estrena con su empresa “Mandrágora Eventos y Ocio” 20/08/10

Entrevista en Radio Actualidad 640 de Venezuela 09/08/10

Entrevista a la empresaria y actriz Tania Chancay 02/08/10

Entrevista a Fernando Ramos 21/07/10

Crisis mundial desde otra perspectiva 28/06/10

Entrevista a la locutora Conxi Barba 19/06/10

Entrevista a Beatriz Sánchez, cofundadora de Yokmok 13/06/10

Entrevista a la diseñadora de jardines:  Zucely Díaz 02/06/10

Entrevista a la empresaria de la lencería: Fabiana Mato 30/05/10

Entrevista a la empresaria Tatiana Cruz 23/05/10

Entrevista a la empresaria Macarena Morales 15/05/10

Poema: No desistas 09/05/10

Sesión fotográfica con José Tándem 28/04/10

Entrevista a la empresaria Carie Mercier 26/04/10

Entrevista a la cantautora Pilar Rodríguez-Castillos 16/04/10

Entrevista a la empresaria Emi Toledano 10/04/10

Esto sólo lo arreglamos entre todos 25/03/10

Reportaje para los informativos de la televisión canaria 13/03/10

Estreno de mi programa de radio: Sal de dudas 09/03/10

Novedades de Zaida Alonso 12/02/10

Entrevista a la empresaria Laura Minchero 05/02/10

Ayuda a Haití 24/01/10

Entrevista a la actriz y reportera de televisión Esther Munuera 02/01/10

Cuento: La vaquita 19/11/09

Entrevista a la actriz Zaida Alonso 11/11/09

Entrevista a la escritora Carmen Robles 09/11/09

Reflexión: La metáfora de los monos 02/11/09

Cuento: El perrito y la pantera 26/10/09

Entrevista al exasesor personal de Frank Kijkaard 18/10/09

Entrevista a Laura Lucía Rincón 12/10/09

El chino y el arroz 28/09/09

El cuento del burro y el pozo 21/09/09

Video de Chenoa: Todo irá bien 14/09/09

Entrevista a la grafóloga argentina Virgnia Spinelli 31/08/09

Entrevista a Raquel, la vocalista del grupo “Tihuya Cats” 24/08/09

Entrevista al director de cine, Luis Alberto Serrano 26/07/09

Pamela, una de las gemelas de Gran Hermano 9; 09/07/09

Entrevista a la diseñadora María Laura Carrizo 09/07/09

Mi gata Luna 23/06/09

Chica emprendedora del día 20/06/09

Fiesta presentación en el  Casino del Hotel Santa Catalina 09/06/09

 

61.- SÁCALE PROVECHO A TU TIEMPO.


tiempo-de-trabajoEl tiempo es uno de los activos más importantes, sobre todo para ti que eres empresaria. El  cómo inviertas el mismo va a influir directamente en el éxito de tu negocio, así como en tu calidad de vida personal.

Por mucho que quieras, el tiempo diario del que dispones no va a aumentar. En cambio con una buena gestión del mismo,  conseguirás los resultados que esperabas si se dilatase tu tiempo, pero con menos esfuerzo e inversión de energías.

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