Coach De La Empresaria

Coaching: ¿Un interruptor de luz?


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Escrito por: Karen Vega

interruptorEl otro día hablando con un cliente me contaba como una de las cosas que hablamos lo había impactado y había cambiado su perspectiva de la vida, me decía que la forma más práctica que encontraba para definir el proceso de Coaching, era como un switch o interruptor que permite a la gente prender la luz en sus vidas.

Y cuando tienes un cuarto lleno de luz, puedes usar lo que tienes en él.

A mí me encantó la analogía, porque lo que ocurre en nuestras vidas no es que nosotros carezcamos de los elementos y recursos necesarios para tener la vida que queremos, sino que los tenemos en un cuarto oscuro donde a menos de que lo iluminemos no va ser posible no sólo no darnos cuenta que están y no poder usarlos, sino que además la falta de luz va a hacer que empecemos a tropezarnos y caernos.

Esa es nuestra misión entrar al cuarto de nuestros clientes (metafóricamente hablando J…) y con una linterna (nuestras preguntas) ayudarlos a encontrar ese switch para que prendan la luz y empiecen a usar todo esos tesoros que tiene ahí.

Qué otros tesoros necesitas también iluminar en tu vida en este momento que te van a acercar a lo que buscas?

Que tengas un gran día lleno de luz!

 

Karen Vega

Directora de ICG

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Una estrategia de ventas fácil y poderosa: Cuenta tu historia


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Escrito por: Bettina Langerfeldt

descarga (3)¿Sabes cuál es normalmente la página más aburrida en un sitio web?

La página “Quienes Somos” o “Quién Soy”.

Normalmente está llena de credenciales y, a lo más, tiene una historia tipo “Y todos vivieron felices para siempre”: descubrí esto, mi vida cambió y tu vida puede cambiar también.

Eso es demasiado irreal y demasiado aburrido.

También es una gran oportunidad perdida, ya que no aprovechas el increíble poder que yace en tu propia historia. Me refiero a la que realmente sucedió. La versión que incluye los ingredientes feos que normalmente quisiéramos olvidar: nuestros errores, las luchas, las derrotas. En fin: la sangre, el sudor y las lágrimas.

Es verdad que debes enfocarte en los problemas de tus clientes. Debes tratar de meterte en sus zapatos, de comprender sus angustias, frustraciones y anhelos, para poder ayudarles mejor.

Pero no desprecies el poder de tus propias luchas al hacerlo. Es la más poderosa estrategia de ventas que tienes bajo la manga.

Al contar la cruda verdad de tu vida, vas a poder tocar los corazones de tus seguidores, ya que se podrán identificar con esa humanidad que hay en ti, aunque no siempre luzca color de rosas.

No sé tu, pero yo me intimido al escuchar de una persona que siempre ha hecho todo bien y se nombra constantemente como ejemplo que todos deben seguir al enfrentar ciertos problemas.

Sus historias parecen epopeyas heroicas y pueden ser muy interesantes, pero no ayudan mucho, ya que son propios de un género humano tipo “Superman” con el cual ninguno de nosotros, el común de los mortales, nos podemos identificar.

Muy por el contrario, cuando una persona se hace vulnerable y cuenta su historia “a calzón quitado”, tal cual como fue, sin adornos ni apariencias, eso toca la fibra sensible del público y se da la gran oportunidad de realmente ayudar.

Una persona que ha experimentado el éxito, pero que, al mismo tiempo, admite sus errores y comparte sus derrotas también es una persona que me motiva a mirar más allá de mis limitaciones y de comprender que yo también lo puedo lograr.

Por eso, cuando puedas, cuéntales la cruda verdad de tu vida. Tus angustias, tus frustraciones y tus dolores.

A través de tu historia puedes hacer una conexión con ellos que te permitirá ayudarles a alcanzar su éxito también. Para ellos es fascinante e inspirador descubrir que tú llegaste donde estás a pesar de todos los errores cometidos, todos los contratiempos pasados y todas tus falencias como persona.

Al reírte de ti mismo, fuera de demostrar una gran humildad, les ayudarás a reírse de sus propias pequeñeces y los inspirarás a superar los obstáculos que ellos tienen en sus vidas.

En el Internet, donde todo de por sí tiende a ser bastante impersonal, éste ángulo tiene aún mucho más poder.

Además es una estrategia de ventas que es tan fácil de realizar ¿Qué hay de difícil en simplemente contar tus experiencias y en compartir las enseñanzas que aprendiste de ellas?

Te aseguro que ningún libro sobre marketing te podrá dar una estrategia de ventas más poderosa.

¡Pruébalo! Cuéntales tu historia, tal como sucedió, con verrugas y todo. Y después me cuentas como te fue. Te aseguro que causarás furor y se notará en tus ventas.

Bio autor:

Bettina Langerlfeldt

Autora del Video curso gratuito: “Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía”PINCHA AQUÍ para descarga gratuita.

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243.- CÓMO EVITAR QUE LAS REDES SOCIALES TE QUITEN TIEMPO


social-media-movilEn pocos años internet ha llegado a nuestras vidas para quedarse, y realmente las está afectando de manera considerable en mayor o menor medida.

Con la misma han llegado los emails, redes sociales, y se nos abre un gran abanico de posibilidades ya sea de retomar contactos, establecer nuevos y que nuestros negocios lleguen a un mayor número de personas al menor costo.

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Entrevista a Sergio Fernández


OTRAS ENTRADAS DE BLOG

FOTOGRAFIA-SERGIO-FERNANDEZ.-2-copia2-e1346432109306El martes 21 de Enero de 2014, tuve el gran honor de entrevistar a través de Hangout, al reconocido coach y escritor Sergio Fernández.

Sergio es además consultor de comunicación, periodista, conferenciante, formador especializado en desarrollo personal y fundador de www.institutopensamientopositivo.com 

Ha sido colaborador de diferentes medios de comunicación, liderando el espacio radiofónico “Pensamiento positivo”, sobre desarrollo personal y psicología práctica. Es autor de los libros:  “Cómo gestionar la comunicación“, “Vivir sin Jefe“, “Vivir sin miedos” y “El sorprendedor“, de este último además tiene un juego.

Conocí personalmente a Sergio Fernández en Marzo de 2011 cuando vino a Las Palmas a dar una magistral conferencia en el Cicca, y me impactó muchísimo su forma de pensar, de hecho me considero pro Sergio Fernández.

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Para adquirir los libros de Sergio Fernández, puedes hacerlo desde los siguientes enlaces:

CÓMO GESTIONAR LA COMUNICACIÓN:

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VIVIR SIN JEFE: 

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VIVIR SIN MIEDOS (versión ebook kindle): 

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EL SORPRENDEDOR (versión ebook kindle):

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242.- APRENDE A PONER PRECIO A TUS SERVICIOS SIN QUE TE SIENTAS MAL


ave-tarifasSe suele creer que bajar los precios ayuda a salir de la crisis, y es todo lo contrario.

Lo único que se consigue al bajar los precios es que haya menos dinero en circulación, y si hay menos dinero circulando, seguimos empeorando.

Los precios bajos sólo atraen a clientes que no quieren pagar y que se quejan ¿Es eso lo que quieres para tu negocio?

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241.- COMO AUMENTAR LAS VENTAS EN UNA TIENDA DE MUEBLES


muebles_clasicos_lujoAntes de comenzar este artículo, quiero dejar claro que no soy experta en decoración ni en tiendas de muebles.

Soy consultora de marketing on line y entrenadora de habilidades humanas.

En este artículo me limito a adaptar mis conocimientos de marketing a este tipo de negocio, porque me lo han pedido algunas lectoras.

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240.- ¿TUS PROSPECTOS NO TE CONTRATAN PORQUE DICEN QUE NO TIENEN DINERO?


Decidí emprender marketing con pocos recursos Seguramente has recibido en multitud de ocasiones este mensaje de tus prospectos: Me encantan tus productos y/o servicios, y quiero comprarlos, pero no tengo dinero ¿A que sí? De hecho con la crisis, cada vez es más frecuente esta respuesta.

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Entrevista a la Empresaria Aida Cortés, que nos presenta su nuevo portal www.dondelocompro.es


OTRAS ENTRADAS DE BLOG

AidaCortésHoy entrevisto a Aida Cortés Posadillo, madre, empresaria y emprendedora.

Empezó a trabajar siendo muy joven en la empresa familiar de hostelería, compaginando el trabajo con sus estudios de administración. Tiene una amplia experiencia en diferentes sectores.

Se hace Experta en Protocolo y Comunicación de la mano del CIP (Centro Internacional Politécnico) de Las Palmas de Gran Canaria, con el Máster en Protocolo y Comunicación.

A finales del año 2009 crea AC Eventos y Comunicación, “hermana” de OnlyManagers, y con la que continúa en la actualidad, empresa de eventos a la que le añade los servicios de asesoramiento en Protocolo y Comunicación, así como, imparte charlas y talleres en varios Institutos de Las Palmas de Gran Canaria, sobre búsqueda de empleo, indumentaria y comunicación en las entrevistas de trabajo.

En 2012, colabora en TEDxCanarias con Adventure Network. http://acevents.blogspot.com.es/

Como madre de tres hijas muy preocupada y atenta por la educación de estas, se le ocurre diseñar el proyecto, “Protocolo y Buenas Maneras en la Infancia”, inculcando los valores de respeto, educación, compañerismo y tolerancia para con las personas, animales y medio ambiente a través de talleres y actividades al aire libre, dirigido a niños de entre 6 y 12 años.

http://mimamameduca.blogspot.com.es/

En el año 2012, funda junto a otros compañeros, Socialytic, Asociación de Medios/Redes Sociales y Tecnología de Canarias, ostentando el cargo de vicepresidenta y en el que continúa actualmente.

Finalmente en 2013, decide emprender de nuevo con un negocio de base tecnológica, www.dondelocompro.es, buscador online de productos, servicios y marcas para comercios, hosteleros y profesionales canarios, con el objetivo de impulsar las ventas del comercio local canario y a ayudar a los usuarios en el ahorro de su compras.

Hola  Aida, cuéntame tu historia y cómo es que siempre fuiste emprendedora.

 Hola Ana, en primer lugar, agradecerte esta entrevista, es todo un honor y un placer. Creo que mi lado emprendedor siempre ha estado presente en mi vida, durante un tiempo estuvo “adormilado” pero al despertarse, ya fue no parar. El deseo y las ganas de llevar a cabo las ideas que me iban surgiendo eran constantes.

Siempre ha sido difícil para cualquier emprendedor convertir sus ideas en su propio negocio, sobre todo conseguir los recursos económicos necesarios para emprender. En mi caso, en algunos momentos he contado con más recursos que en otros, pero con el tiempo y aprovechando otros recursos he conseguido ponerlos en marcha.

Cuéntame cómo  surge tu vocación por el protocolo y la comunicación

Desde muy pequeña me ha llamado la atención el “saber ser y estar”, sin conocer la palabra “protocolo” pero sí como normas de educación.  Pudo ser por influencia del colegio, ya que eran bastante estrictos con eso, o por la que recibía en casa por parte de mis padres y sobre todo por la de mi abuela, tenía una educación exquisita y disfrutaba mucho observándola.

Ya de mayor, conocí a una persona que de todos esos conocimientos hizo su profesión y entonces empecé a interesarme por el mundo del protocolo de manera profesional. Me formé para ello y di el salto como emprendedora una vez preparada.

Qué nos puedes decir sobre tu nuevo portal www.dondelocompro.es?

En esta ocasión,  la idea ya estaba creada y en lo que me centré fue en estudiar la necesidad y el mercado del sector en nuestra ciudad.  Una vez hecho todo esto, me sumé al equipo de Dondelocompro.es y empezamos a adaptarlo a Canarias.

Os cuento en qué consiste:

 www.dondelocompro.es Canarias, es un nuevo concepto de buscador online cuyo objetivo es potenciar el comercio local. Es también una potente herramienta que permite a los comercios locales, a los bares, restaurantes y a los autónomos que prestan servicios hacerse visibles en internet de una manera ágil, sencilla y económica.

Si eres un consumidor te permite, a golpe de clic, ahorrar tiempo y dinero ya que puedes encontrar, por un lado, productos, marcas o servicios en negocios locales más cercanos a tu ubicación, y por otro, encontrar los bares y restaurantes que te sirven lo que quieres comer o beber. Además puedes usar los cupones descuento del buscador.

Estos cupones te permiten ahorrar dinero y a los empresarios locales les permite publicar sus mejores ofertas sin tener que pagar una comisión por ello. Por tanto, no supone ningún coste ni a los comercios ni a los hosteleros canarios que son clientes del buscador.

 En resumen,  Dondelocompro.es  actúa como nexo de unión entre comerciantes, hosteleros y profesionales con sus clientes, ofreciendo ofertas y descuentos sin coste alguno para ninguna de las partes.

Háblame de tu experiencia como empresaria.

En algunas ocasiones he ido acompañada, con un equipo humano y profesional muy bueno, en otras he ido sola, y he de decir que sola, todo cuesta más pero no es imposible. Las trabas burocráticas han sido y siguen siendo un obstáculo pesado de superar y bastante frustrante, por eso hay que armarse de mucha paciencia.

Como empresaria y emprendedora tengo una máxima, “Si creo en una idea y tengo el más mínimo indicio de que es viable, no desisto en llevarla a cabo. Si fracaso una vez, aprendo del error y lo vuelvo a intentar”.

¿Nos puedes revelar alguna técnica o estrategia que te haya funcionado espectacularmente en los negocios?

Creo que una buena estrategia, antes de llevar a cabo una idea, es hacer un buen estudio de mercado. Puede que tu idea sea buena, pero también puede que no sea el momento.

Da a conocer tu idea, habla de ella, no tengas miedo a que te la copien, puede que sea similar, pero no igual, con ello obtendrás un feedback muy importante y sabrás como diferenciarte de los demás.

¿Qué consejo les darías a las mujeres emprendedoras, empresarias, o las que quieren llegar a serlo?

Lo que he comentado antes, si crees en tu idea, tira para adelante con ella. Eso sí,  son  muchos los sacrificios que se tienen que hacer, horas que le quitamos al sueño y a la familia (que deberemos equilibrar), nervios que tendremos que templar, errores de los que  tendremos que aprender y rápido,  pero la satisfacción de ver que has hecho de tu pasión tu profesión,  lo compensa todo.

Formarse bien y hacerse con un buen equipo, ya sabes, mejor acompañada que  sola. Y sobre todo, disfrutar del camino.

Muchísimas gracias Aida, por dedicar tu tiempo a responder a esta entrevista, deseo que sigas teniendo el mayor de los éxitos, algo normal en una mujer emprendedora, con vocación y pasión por lo que hace. Totalmente de acuerdo en todos tus consejos, haciendo hincapié en la necesidad de formarse de manera continua, y que es mejor siempre en equipo que sola.  

Y desde aquí animar a todos los empresarios canarios que se sumen a la iniciativa de Aida www.dondelocompro.es, porque juntos los resultados no suman, sino que se multiplican.

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6 Pasos Indispensables para Desarrollar una Mentalidad que te lleve a Lograr tus Objetivos


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Por: Yusmairot Castilla

descargayaLograr nuestras metas, objetivos o sueños, en muchas ocasiones representa una tarea difícil de conseguir, dado que requiere de nuestro esfuerzo.

A veces vemos a personas que lo logran con tanta facilidad que nos preguntamos ¿Por qué esa persona logra lo que quiere tan fácilmente, en cambio a mi me cuesta tanto lograr lo que quiero?

Pensamos que es cuestión de suerte, que esa persona nació con muchas dotes, y lo cierto es, que para esa persona triunfara, tuvo que aprender a desarrollar una mentalidad de éxito, esa fuerza interna que te permite derribar cualquier obstáculo que se presenta en tu camino, continuando tu camino hacia el logro de tus metas.

Anteriormente pensaba que todo era cuestión de suerte, pensaba que unos habían nacido con estrellas y otros estrellados.

Sin embargo, en mi afán por querer triunfar en las diferentes áreas de mi vida, sentir esa armonía y vivir con pasión hacia la vida, empecé a investigar, a realizar estudios minuciosos sobre lo que hacían las personas ricas, famosos y grandes empresarios, que viven felices haciendo lo que hacen y con gran pasión hacia la vida.

¿Qué descubrí?…

Una serie de estrategias que les permitió crear una mentalidad triunfadora y usarla cada vez que quieren lograr sus objetivos. Está claro que no todos somos iguales, pero decidí aplicar muchas de ellas y a medida que iba viendo resultado, fui creando un plan con ellas.

El resultado fue… Ganar más dinero, tener mi propio negocio, mejores relaciones, tener a mi lado a mi pareja, un hombre maravilloso que me apoya, con el que disfruto cada día de mi vida, me divierto y aprendo, descubrí que la felicidad no se busca, se crea… Y cada vez que necesito lograr algo, implemento los mismos pasos.

Te preguntarás: Ajá Yusmi, ¿Cuáles son?

AQUÍ TIENES LOS PASOS A SEGUIR:

1.- Tener un deseo ardiente: para lograr lo que quieres, debes tener un deseo ardiente. Podemos lograr lo que deseamos en esta vida, en tanto se desee con suficiente anhelo y sobre todo se está dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo.

Triunfar, tener éxito, ganar más dinero, tener la pareja ideal para ti, requiere esfuerzo, determinación y compromiso. Sólo teniendo un deseo ardiente puedes sobrepasar cualquier obstáculo, si no tienes un deseo vehemente, te rendirás en el primer tropiezo.

2.- Tener claridad de tu objetivo: es esencial saber exactamente lo que quieres, saber hasta el último detalle. Tienes que enviarle un mensaje claro a tu mente para que pueda moverse. Si tienes un destino fijado antes de salir del puerto, ¿A dónde crees que llegarás? Exactamente, lo más probable es que termines llegando a tu destino.

3.- Comprometerte contigo misma y con tu negocio: los grandes triunfos no se dan sin no existe un compromiso. Todo negocio, toda relación, todo empleo, está sujeto a altibajos, tiempos buenos y tiempos malos.

La manera en que nos comprometemos cuando surge una situación difícil es crucial para esa área específica en la que quieras lograr algo. El compromiso es una prueba de un deseo ardiente. Si quieres lograr lo que quieres, debes comprometerte a hacer lo que sea necesario para lograrlo.

4.- Confiar en ti y en tus capacidades: Es importante confiar en uno mismo, y la confianza se genera de la seguridad. Por eso la importancia de trabajar constantemente en la seguridad.

Para ello es necesario trabajar nuestras creencias subconscientes si no confiamos en nosotros mismos, en lo que hacemos, no podemos lograr lo que queremos. Si no confías en tus capacidades jamás lograrás lo que quieres.

5.- Aprender a ser perseverante: la diferencia entre la gente que triunfa y la que no, muchas veces no radica en su talento, sino en su perseverancia. Una forma de cultivar la perseverancia es, centrándote en lo que haces bien. La gran mayoría de la gente se enfoca en lo que hace mal, y esto les impide avanzar. Ponerse retos pequeños, te permite aumentar el poder de ser perseverante.

6.- Desarrollar el poder que nunca falla ¡El poder de la Fe!: estoy segura de que has escuchado esa frase que dice: “hay que ver para creer”. Esta es una frase falsa, porque para lograr tu propósito, necesitas “creer para ver”. Esto es fe.

Hay un concepto de fe muy claro, y es el que encontramos en la Biblia “fe, es la certeza de lo que se espera, la convicción de lo que no se ve”.  Necesitas tener fe, para lograr lo que quieres.

Si quieres desarrollar una mentalidad que te lleve a lograr tus metas, objetivos y propósitos, usa estos seis pasos, apréndelos de memoria, llévalos contigo como si fuera tu guía, pero sobre todo… ¡Aplica!

DESCARGA GRATIS EL AUDIOCómo construir una relación de pareja sólida y plena basada en la confianza, el respeto y la comunicación mutua, desde ESTE ENLACE

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Coach Yusmairot Catilla

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239.- PAUTAS PARA SEGUIR CRECIENDO EN TU NEGOCIO


emprendedor-negocio-propio-jefeEl crecimiento continuo y automático de un negocio es indispensable para que todo transcurra sin grandes sorpresas desagradables, y que las crisis o agentes externos afecten lo mínimo al mismo.

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Hola, soy Ana y quiero contactarme contigo, solo has clic en este botón para charlar..

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