248.- FORMAS DE VENDER TU CONOCIMIENTO

He hablado en otros artículos del hecho de que vender el conocimiento es la mejor forma de negocios online, ya que es exportable y no tiene ningún problema de tipo logístico.

Esto no quita para que también puedas vender otro tipo de productos, pero siempre utilizando el conocimiento relacionado con tu producto, para atraer a los potenciales clientes e incluso ampliar tu mercado.

Ese conocimiento lo puedes vender en muy diversos formatos, de manera que resulte atractivo para la venta y además te genere distintos tipos de ingresos.

En este artículo te cuento algunas de las formas más frecuentes y eficaces en las que empacar tu conocimiento.

Ebooks: Escribir libros digitales que contengan conocimiento de interés para tus potenciales clientes en versión pdf,  es una excelente forma de generar ingresos automáticos de forma constante. Lo escribes una vez y generas ingresos para siempre.

Esto lo conseguí muy bien en varios de mis ebooks como el de “Tu negocio en internet paso a paso” https://www.coachdelaempresaria.com/tu-negocio-en-internet-paso-a-paso/

Los puedes vender desde tu blog y también colgarlos en plataformas como Amazon, este último conseguirá que tu nivel de llegada y de ingresos sea mucho mayor. Gracias a esta estrategia genero ingresos todos los meses a través de Amazon, a la vez que atraigo nuevos clientes a mi negocio.

Si quieres más detalles sobre esta estrategia pincha en este enlace: https://www.coachdelaempresaria.com/2013/11/19/233-como-utilizar-amazon-para-generar-ingresos-pasivos-y-hacerte-publicidad/

Audios: Es otro formato muy fácil de elaborar, y que acerca mucho más que los ebooks, ya que las personas podrán escuchar tu voz y eso genera más confianza. Yo utilizo una grabadora que guarda en archivo mp3 y luego lo paso a la computadora para colgarlo en mi servidor.

Utiliza como reclamo para venderlos, el hecho de que pueden escucharlo mientras ejecutan otra actividad como: recoger la casa, mientras van a la oficina, en el coche, en la peluquería, o mientras pasean.

Vídeos: Los vídeos gustan mucho y son muy visitados, también generan confianza y muchísimo tráfico. Tienes la posibilidad de subirlos a youtube o vimeo, los que sean gratis los pones en abierto para que te atraigan más visitas y seguidores.

Por otro lado, si quieres venderlos en forma de pequeños talleres, los puedes subir también a youtube, pero los pones en privado, y podrá verlos quien tenga el enlace que darás solamente a los que han pagado por el mismo.

Cursos grabados: Esta es una forma de vender tu conocimiento mucho más elaborada que las anteriores. Lo entregarás en vídeos, pdfs y audios, pero con mucho más contenido y valor, por lo que también serán más caros. Puedes venderlos en entregas y dar la posibilidad de que te paguen a plazos.

El pago mensual es una facilidad para que te compren y  una forma de generar ingresos recurrentes todos los meses. Aprovecha el material que creaste en los formatos anteriores para incluirlo como bono que aporte más valor a este tipo de cursos.

Cursos grupales en directo: Esta es otra forma de vender conocimiento y a un mayor precio que las anteriores, ya que tendrán tu servicio en directo por medio de sala de teleconferencia o un hangout privado.

Además puedes incluir material en los anteriores formatos y cobrar de forma aplazada como en el caso anterior. Aprovecha para grabar estas clases en directo y entregarlas como bono a los alumnos, lo cual aportará aún más valor y  te servirá como material para venderlo en el ya mencionado formato de curso grabado.

Atención personalizada: Este es el tipo de servicio más caro que puedes ofrecer, y es el lujo de tu atención personalizada, en el que vas a incluir muchísimo valor añadiendo material en los demás formatos.

Trabajas uno a uno,  de forma muy exclusiva y personalizada. Pueden ser presenciales, por skype, teléfono, hangout o alguna sala de teleconferencias.

Mi recomendación es que utilices todas los formatos, pero de manera enfocada. Comienza escribiendo un ebook, y luego vas implementando los demás. No quieras hacerlo todo a la vez, ya con el tiempo los tendrás todos, irás ganando experiencia y perfeccionando.

Ana Zabaleta                                                                                                               

“La Coach de la Empresaria”                                                   

www.anazabaleta.com

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Sobre la autora:

Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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