Coach De La Empresaria

352.- CÓMO VENDER TUS TALLERES PRESENCIALES


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Tanto si vendes tus servicios online como de forma presencial, los talleres presenciales son una excelente manera de generar ingresos, y sobre todo, una de las mejores formas de darte a conocer.

En los talleres presenciales se da ese contacto directo que te acerca mucho más a tus potenciales clientes. A pesar de que yo vendo servicios a través de internet, pero el hecho de hacer algo presencial aunque sea de vez en cuando,  le da un buen empujón a mi negocio.

Por un lado, está el tema de la cercanía, y por otro, el poder de los documentos gráficos que se generan en los eventos presenciales, como fotos,  y vídeos, que darán más fuerza a tu mensaje online, aumentando con ello tu credibilidad.

Si además te dedicas principalmente a vivir de tus talleres, mucho más importante será que sepas como venderlos.

De todos modos como ya he comentado en algún post, creo que elegir entre formato online o presencial, es un error, lo ideal es apoyarse en ambos, por eso no quiero ahora perderme mucho en explicar lo importante que es tener tu propia lista de suscriptores online, para que tu mensaje llegue a más personas (aunque tus servicios sean presenciales). Entiendo que si has leído mis otros posts, esto ya está claro.

Todo comienza por crear una charla previa gratuita:  la puedes hacer tanto presencial como online, o de las dos formas. Eso sí, si el taller va a ser presencial, una charla gratuita presencial, no debe faltar

Esa charla gratuita debe ser una introducción al taller que vas a vender, por dos razones fundamentales: 1) Que el título atraiga al potencial comprador de tu taller; 2) Crear en la charla gratuita el deseo y la necesidad de que los asistentes compren tu taller presencial.

Desde luego está de más decir que esa charla gratuita, debe tener contenido de valor, que las personas se lleven información útil de ella, aunque por supuesto en esa charla gratuita vas a hacer tu pitch de ventas, pero no debe ser solo eso.

Otra ventaja de dar una charla previa gratuita, es que puedes acudir a los medios de comunicación para pedir que te entrevisten con motivo de la misma, ya que al ser gratis, por lo general no te van a poner problemas.

También es fácil que puedas encontrar un lugar gratuito donde dar esa charla, que también ayudará con la publicidad, puesto que vas a dar información de valor gratis para sus asociados. Estamos hablando de lugares como asociaciones, bibliotecas, agrupaciones, escuelas…en definitiva grupos donde se encuentre  tu perfil de cliente y para los que tu charla gratuita va a ser de gran valor.

Lo bueno es que aunque hablo de una charla gratuita, pero puedes dar varias, en diferentes lugares, lo importante aquí es que ya sean lugares donde esté tu público potencial, y llegar al mayor número de personas posibles.

La duración total de una charla gratuita previa, no debe ser de más de una hora.

Tampoco pierdas la oportunidad de hacerte con los contactos de las personas que asistan a la charla gratuita, ya compren tu taller o no, porque tal vez ahora no compren, pero sí en el futuro, y para ello es importante que no  pierdas el contacto con estas personas que ya han demostrado un interés potencial, además de facilitarte llegar a más personas en la próxima charla o taller que organices.

Para que te den sus datos de contacto, puedes repartir hojas donde te escriban su nombre y correo electrónico a donde enviarles  un regalito que puede ser un pdf con lo que se habló en la charla, o alguna otra cosa de interés para ese público.

Ahora llega el momento de hacer tu pitch de ventas de tu taller, aunque mi consejo es que no lo dejes para el final de la charla, ya que es probable que haya personas que tengan un poco de prisa y desde que vean que ha terminado, salgan corriendo y no lleguen a escuchar tu pitch. Lo mejor es que lo hagas a la mitad.

Céntrate en hablar de los beneficios del taller, lo que la persona podrá  conseguir gracias a lo que aprenda allí. Ofrece algún bono especial por que compren en ese momento, ya sea un dos por uno, algún descuento, haz una oferta irresistible.

Otra cosa interesante, es que tal vez puedas contar con algún sponsor. Por ejemplo: Organicé un taller en colaboración con un importante periódico de mi ciudad, ellos nos pusieron publicidad en el mismo periódico (lo cual también da un prestigio) nos pusieron el lugar, el coffee break, nos trajeron alumnos, y se quedaron con un porcentaje previamente fijado.

Sigue estas estrategias que acabo de contarte, y comienza a llenar tus talleres presenciales de ahora en adelante.

¿Ya has comenzado a vender tus talleres o cursos presenciales? Cuéntame cómo lo hiciste. Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes,  aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

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Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com

 

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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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Entrevista a Tatiana Torres: Cómo Crear Un Evento Virtual Que Vende En 3 Pasos


OTRAS ENTRADAS DE BLOG

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Tatiana Torres es una empresaria peruana que comenzó a los 16 años con solo $75 dólares, y ha generado hasta la fecha más de $300,000 dólares 100% por Internet. Al ser menor de edad tuvo que prestar la tarjeta de su madre para crear y vender su primer infoproducto.

Tatiana al ver que su madre mantenía el hogar sola trabajando más de 8 horas al día, descubre pronto en su carrera que no deseaba seguir el camino del mundo laboral y que en cambio su sueño era construir un gran negocio 100% desde Internet.

Ahora se dedica a ayudar a empresarios comprometidos con sus negocios a aumentar su audiencia, influencia y fama creando, promocionando y monetizando sus propios eventos virtuales. Y es, a través de su sitio web TatianaTorres.net que se reúne con las personas mas influyentes de Internet a nivel mundial para compartir sus conocimientos y experiencias, personas como John Lee Dumas y reconocidos expertos del mercado hispano y anglosajón.

1. ¿Porqué considerar organizar un evento virtual?

Si tienes un negocio y realmente tienes un mensaje y propósito en la vida de servir a la mayor cantidad de personas posibles, es tu deber como emprendedora dar a conocer al mundo tu arte y un evento virtual es la mejor forma que conozco para hacerlo en el menor tiempo posible.

Un evento virtual en palabras simples es como una conferencia en donde van expertos a hablar de un tema y hay una audiencia que asiste a ese evento, la única diferencia es que un evento virtual es 100% por Internet y lo puedes ver desde la comodidad de tu casa, sin tener que viajar, pagar hoteles o comida.

Siempre me gusta comenzar haciendo una confesión muy honesta al respecto, y esta es que los eventos virtuales no son nada nuevo. ¡Existen hace muchísimos años! Y son uno de los métodos más subestimados en el mercado ahora mismo para ganar audiencia, credibilidad y ventas.

La buena noticia es que tú puedes sacar provecho de eso para llevar tu negocio y ventas a un próximo nivel y lo más importante, impactar más vidas a la vez que ganas más confianza y credibilidad en el mercado, para mi eso no tiene precio.

Invito a todas a visitar este artículo en donde explico las 5 razones para organizar un evento virtual y así lograr acelerar tu negocio y ventas este 2017

2. ¿Cómo crear un evento virtual que el mercado quiere?

Esta es una muy buena pregunta, para diseñar un evento virtual que tu mercado quiera debes tener en cuenta 3 pasos muy importantes.

1. Resolver un problema especifico
2. Crear Momentum
3. Diseñar una buena oferta

1. Un buen evento virtual siempre se enfocará en resolver un problema especifico, no será genérico, por ejemplo: Si tienes un negocio por Internet, no te recomendaría crear un evento virtual sobre “negocios por Internet” porque es un tema muy genérico y no resuelve un problema especifico.

Cuando descubres esto todo se hace más sencillo, algo que yo siempre enseño es la regla 5/25 es decir, escriban los 25 problemas de su audiencia y selecciona los 5 principales, luego olvida los otros 20 y jamás vuelvas a pensar en esos problemas otra vez.

Enfócate en los 5 principales problemas de tu audiencia, diseña tus productos y servicios al rededor de esos 5 problemas y cuando decidas crear tu propio evento virtual, escoge 1 solo problema de la lista y ese será el problema especifico que resolverás en tu evento virtual.

Un claro ejemplo de esto es el evento virtual que organicé hace unos meses www.milescontuinfoproducto.com en donde enseñamos concretamente a diseñar, promocionar y monetizar un infoproducto.

2. El próximo paso es crear momentum. Siempre recuerden esto, la atención es la moneda de Internet, el que no capta la atención de su audiencia está muerto y su negocio también, inclusive si tienes un gran programa, producto, servicio, o evento virtual,entonces no es algo que debes tomarte a la ligera.

Lo que me encanta de los eventos virtuales es que es un juego que no juegas solo sino en equipo, y tu equipo son los otros expertos que te apoyan no solo creando contenido por ti, sino también te prestan su credibilidad participando en tu evento y recomendando tu marca, por lo que consigues algo a lo que yo denomino “MOMENTUM” significa que las personas volteen a verte interesadas en lo que estás haciendo.

Ten en cuenta generar mucho momentum en tu negocio, la mejor y más rápida forma que yo conozco para lograrlo es a través de un Evento Virtual.

3. Y finalmente diseñar una buena oferta. Y no me refiero a dar descuentos o rebajar tus precios, simplemente es brindar un valor alto acompañado de una estrategia de upsell o membresías. Hay dos formas de ganar dinero con un evento virtual, la primera esnofreciendo un paquete VIP en donde por un precio muy accesible tu audiencia puede comprar y acceder a todas las grabaciones de tu evento virtual.

Y la segunda forma es que luego de que hayan comprado eso, ofreces un producto complementario como una transformación mayor al problema que has hablado en tu evento virtual o algo complementario ejemplo:

Si tu evento virtual trata sobre como crear, promocionar y monetizar un infoproducto ahora tu audiencia ya resolvió ese problema y necesita lo siguiente que es como llevar tráfico a su infoproducto, entonces tu puedes ofrecer un producto o servicio que solucione el problema del tráfico y puedes venderlo a $297 o $997 dolares ese sería tu upsell y lo que
ofrecerías después de tu evento virtual.

ó podrías crear un programa de membresías, tal ves una academia de tráfico en donde agregas mes a mes nuevo contenido sobre ese tema y cobrar entre $19 a $49 dolares al mes. Puedes hacer esto con éxito sin importar la industria o nicho de mercado en la que te encuentres.

3. ¿Qué errores ves cometer en un evento virtual y como aprender de ellos?

Un error muy común que veo es que ahora estamos en la era de la velocidad, y muchas personas realmente se ponen tiempos muy cortos como 1 mes o menos para sacar un evento virtual. Como resultado vemos paginas que no lucen profesional, los expertos que participan contigo se sienten presionados por darles tan poco tiempo y potencialmente siempre hay contratiempos, pero con tan poco tiempo disponible hay un 90% de probabilidades que las cosas se te salgan de las manos.

Si tienes tiempo y dedicación recomiendo darle 45-60 días para crear un evento virtual, si tu tiempo es limitado un plazo de 60 – 90 días es más que perfecto.

4. ¿Qué recomendación podrías darle a las emprendedoras comprometidos con sus negocios que piensan organizar su propio evento virtual?

Que sean auténticas y se comprometan con brindar una transformación a su audiencia, porque es sorprendente la cantidad de eventos que vemos en el mercado que al ser genéricos no logran enfocarse en resolver un solo problema y como consecuencia, la mente de las personas recibe mucha información y cero transformación.

Comprométete con crear una transformación y pregúntate como puedes hacer la vida de tu audiencia un porcentaje mejor de lo que ya es y partedesde allí.

5. ¿Cómo puede mi audiencia aprender más sobre los eventos virtuales?

Sin dudas montar un evento virtual es un gran movimiento que todo emprendedor debe tomar para diferenciarse y posicionarse rápidamente en su mercado.

Uno de mis artes es conseguir eso mismo, puedes crear, promocionar y monetizar tu propio evento virtual en 60 días o menos con mi método.

Nuevamente a todas las que les interese saber más les invito a mi entrenamiento gratuito en vídeo llamado “como crear, promocionar y monetizar tu propio evento virtual” solo vayan a: app.tatianatorres.net/regalo

Siempre me gusta estar en contacto vía email, respondo a todos los correos si tienen preguntas sobre como organizar sus propios eventos virtuales no duden en escribirme a contacto@tatianatorres.net

Y finalmente si desean recibir información de mis próximos eventos virtuales como el que haré en Mayo de este año, suscríbanse a TatianaTorres.net y con gusto les enviaré toda la información.

Gracias Ana por invitarme, espero haber ayudado a todas las mujeres emprendedoras que deseen o consideren organizar un evento virtual para aumentar su audiencia, influencia y ventas.

Gracias a ti Tatiana, por haber compartido tanto valor gratuito para mis seguidoras.

Les mando un abrazo desde Perú,

Tatiana 

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351.- CINCO CLAVES PARA TOMAR DECISIONES


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La capacidad resolutiva y la toma decisiones son dos habilidades imprescindibles para llevar un negocio, y  aún más importante, para la misma vida, ya que tu vida hoy, es producto de las pequeñas decisiones que tomaste en el pasado.

Nos pasamos el día tomado decisiones. Parece que cuando hablamos de tomar decisiones, sólo nos referimos a las grandes decisiones, la carrera que voy a estudiar, el negocio que voy a montar. Pero realmente la suma de las pequeñas decisiones que estamos tomando en todo momento, son las que decidirán nuestra calidad de vida en el futuro.

Muchas emprendedoras me cuentan que no se sienten capaces de tomar decisiones porque no están seguras de elegir “la decisión correcta”, tienen miedo de equivocarse. Esto como siempre nos viene de la educación recibida en la que teníamos que pedir permiso para todo,  siempre nos decían lo que teníamos que hacer, y el error, por supuesto, estaba penalizado.

Pero ¿cómo saber si estás tomando “la decisión correcta”? Lo cierto es que no lo sabrás hasta que pruebes. No existen decisiones acertadas o equivocadas, ya que las cosas que te funcionaron una vez, no necesariamente van a funcionarte siempre, y más hoy en día, en que la vida cada vez cambia más rápidamente.

Tampoco existe una única decisión acertada, perfecta, ni predefinida para cada cosa. Normalmente hay muchas opciones válidas y su validez dependerá mucho de las preferencias, objetivos y prioridades de la persona que toma la decisión.

Lo que está claro, es que las mejores decisiones son las que tomamos con total autonomía, y responsabilidad. Si luego no funcionan, siempre servirán de aprendizaje.

A continuación: las cinco claves que te ayudarán a tomar las mejores decisiones:

Clave 1: Tener claros tus prioridades y objetivos:  Esto es algo básico, tanto para conseguir tus objetivos , como para que, cuando tengas que decidir algo, lo hagas en base a cómo afecta esa decisión a tus prioridades y objetivos .

Por supuesto, tus prioridades y objetivos pueden ir cambiando a lo largo de tu vida, por eso es importante que los tengas claros  en todo momento.

Clave 2: Tomar decisiones basadas en lo que queremos y no en evitar problemas: Bastante a menudo tomamos decisiones basadas en el miedo, para evitar algo. Nuestras decisiones y objetivos  deben estar enfocadas en lo que queremos, y no en lo que queremos evitar, pues aquello en lo que te enfocas, es lo que obtienes.

Clave 3:  Ninguna decisión es  perfecta, única e inamovible:  A veces vacilamos en nuestra decisión, dudando si es la decisión correcta, como si sólo hubiera una decisión correcta ahí fuera que tenemos que descubrir y como si ya la vida entera se nos fuera en ella  (normalmente hay muchas posibles opciones correctas)  .

Créeme que por importante que pueda ser esa decisión,  siempre podemos cambiar y hacer ajustes. Y en el peor de los casos, aprendes, no hay que tener miedo a equivocarse, el error es necesario para poder aprender y tomar mejores decisiones cada vez.

Las decisiones equivocadas, se transformarán en tus grandes aliadas si aprendes de ellas, y lo importante es que encuentres la decisión que mejor se adapte a ti.

Clave 4: Pide opiniones a las personas correctas: Pedir opiniones es muy bueno a la hora de tomar decisiones. Eso sí, procura pedir opiniones a personas que han conseguido lo que tú quieres conseguir, no vayas preguntando a cualquiera que además pueda desanimarte, ya que estará reflejando en ti sus propios miedos.

Que las opiniones de otros, sean simplemente orientativas, es decir, que aunque puedas hacer lo que te ha sugerido alguien, pero que sea porque realmente te ha convencido y tú lo ves claro, y que si te equivocas, tú seas la única responsable, y  siempre puedes volver a cambiar tu decisión en el momento que lo desees. Esas opiniones también pueden ayudarte a considerar cosas, que no habías considerado, aunque luego tomes la decisión contraria a lo que te han sugerido.

Clave 5: Mide los riesgos reales y evalúa si estás dispuesta a asumirlos: Los riesgos reales, no tus miedos. Muchas veces vemos riesgos donde no los hay, y la mayoría de las veces por puro mito y desinformación.

Por otro lado, siempre hay riesgos en cualquier cosa que emprendas, la vida en sí misma es un riesgo. La pregunta ante cualquier decisión es ¿Estoy dispuesta a correr el riesgo y asumir la peor situación posible en caso de que ocurra? Eso sí, cuando respondas a esta pregunta, recuerda lo que llevo diciéndote todo el rato, que siempre puedes hacer ajustes o volver a empezar.

Ten presentes estas cinco claves a la hora de tomar cualquier decisión, y ya verás como siempre estarás contenta con tus decisiones, y estas serán cada vez mejores. Y  no olvides que no hay decisión mala si aprendes de ella.

¿Ya has comenzado a trabajar en la toma de tus decisiones? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes,  aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

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Ana Zabaleta
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350.- CÓMO ATRAER A TU CLIENTE IDEAL


Un negocio, no es un negocio sin clientes, ellos son los que hacen posible que tu negocio sea productivo y genere ingresos.

Cuando comenzamos un negocio, queremos hacer clientes de inmediato, y en nuestra ansiedad por  generar ingresos haciendo clientes a toda costa, aceptamos a cualquiera, e incluso intentamos vender a quien no es nuestro cliente, ya que no queremos limitarnos.

Sin embargo, haciéndolo así ya estamos cometiendo un primer gran error, y lo entiendo, porque en eso quizás hemos caído muchos, pero no es la forma de tener un negocio verdaderamente rentable. Pues el tipo de cliente que atraes va a afectar al posicionamiento de tu branding (tu imagen como profesional ante el público), con lo cual condicionará al tipo de clientes que vas a atraer de ahora en adelante.

La forma de tener un negocio verdaderamente rentable es atrayendo a tu cliente ideal, no a cualquier cliente, sino a esa persona que necesita y quiere lo que tú tienes, está listo para comprar, no discute tus precios e implementa de inmediato.

Y para poder atraer a ese cliente ideal, hay que tener en cuenta tres puntos importantes:

1.- El Nicho de mercado: Esta es tu especialidad, no te dediques a ser una soluciona-todo, porque entonces nadie se acordará de ti cuando tiene un problema.  Debes convertirte en la especialista que soluciona un problema determinado, cuanto más específico mejor, así cuando alguien tenga ese problema es en ti en quien pensarán.

Me encuentro con muchas empresarias, que están formadas en varias técnicas y se debaten sobre en qué técnica especializarse. Y la cuestión no es la técnica que utilizas, sino el problema que ayudas a resolver, en esa solución pueden combinarse diferentes técnicas, especialízate en una solución, que al final es lo que compra el cliente, no la técnica.

2.- Definir a tu Cliente Ideal: Debes definir bien, quién es tu cliente ideal, el ideal, el que más deseas, no el que tú crees que es posible.  Esa persona que, como ya te he dicho al principio, necesita y quiere lo que tú ofreces, está listo para comprar, no discute tus precios e implementa de inmediato. Y sobre todo no se queja.

Alguien que asume su responsabilidad en la parte que le toca para tener resultados con tu producto y/o servicio, ve el valor de lo que haces, te recomienda, y vuelve a comprar.

3.- Crear el avatar de tu cliente ideal: Un trabajo que hago yo con mis clientas, es crear el avatar del cliente ideal, un personaje ficticio, que cumple con el perfil del cliente ideal, le ponemos nombre, apellidos, edad, color de ojos, color de pelo, donde vive, si es soltero o casado, si tiene hijos y cuántos tiene. En qué trabaja. También sus gustos y aficiones.

Una imagen completa de ese personaje, incluso si puedes, dibújalo y colócalo en un lugar visible. ¿Por qué es importante este avatar? Porque todo lo que hagas, tus mensajes, tus posts, toda tu comunicación debe estar hecha como si le hablaras a ese personaje que cumple con las características de tu cliente ideal, y esa es la base para atraerlo, para que las personas que cumplan con ese perfil se sientan totalmente identificadas.

Ten presente que  si le hablas  a todo el mundo, no le hablas a nadie, y si no le hablas a nadie, nadie se sentirá identificado con tu mensaje, atraerás a muy pocas personas, y estas personas no estarán cualificadas, con lo que gastarás mucha energía y recursos para tener escasos resultados.

Trabaja a fondo sobre  estos tres puntos para que puedas atraer a tu cliente ideal con facilidad, y recuerda que esto debes combinarlo con todo el resto de estrategias que te enseño en mis otros vídeos, para tener resultados en serio.

¿Ya has comenzado a trabajar para atraer a tu cliente ideal? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes,  aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

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