Coach De La Empresaria

355.- CÓMO ATRAER TRÁFICO CUALIFICADO A TU SITIO WEB


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Llevar el máximo tráfico posible a tu página web es una de las principales preocupaciones como empresaria online, pero es importante que seas consciente de dos cosas:

1) Es que ese tráfico sea cualificado, no vale cualquier persona, sino que esas personas cumplan con el perfil de tu cliente potencial;

2) Ese tráfico quedará en saco roto, si tu página no está bien optimizada, o sea que propicie la captura de leads o suscriptores potencialmente interesados en tus productos y/o servicios.

Con lo cual, aunque el tráfico es uno de los componentes más importantes, pero antes de centrarte en ello debes enfocarte en optimizar tu sitio web, para que ese tráfico se transforme en suscriptores, que acaben haciéndose clientes.

Así que si no tienes bien optimizado tu sitio web, debes trabajarlo primero antes de comenzar a implementar las estrategias para atraer tráfico a tu web, que comparto a continuación:

1.- Utiliza contenidos de valor para tu cliente potencial (Blogging):

Bloguea de forma constante con contenidos de valor para tu cliente potencial, pero ha de ser constante, con una frecuencia. Si decides hacer dos post a la semana, procura mantener ese ritmo.

Coloca botones para compartir en las redes al final de cada post, y haz siempre una llamada a la acción, ya sea para que compartan, o se suscriban para recibir tus contenidos.

2.- Utiliza las redes sociales:

Apóyate en las redes sociales para llevar tráfico a tu sitio, poniendo un enlace a tu página en la zona de información de tu perfil y compartiendo enlaces a tus posts, en tu muro. Las redes sociales que utilices dependerán un poco de en cuales de ellas se mueva tu cliente potencial, pero en cualquier caso las que no deben faltar son facebook, twitter y google plus.

3.- Facebook Adds:

Esta es la herramienta de publicidad pagada de facebook, y es la mejor que conozco para atraer tráfico a tu sitio y generar leads o suscriptores cualificados, ya que te permite segmentar muy bien el perfil de la persona que verá tu publicidad.

Eso sí, te aconsejo que no la uses para vender directamente, sino para atraer visitas a tu landing o página de captura de emails, y que esos clicks se transformen en suscriptores a los que enviarles por correo tus posts y promociones, además de generar la confianza que lleva a la venta.

Si te centras en vender y no vendes, (que además es lo más probable en un primer contacto, cuando aún no te conocen); todos esos contactos que no compraron ahora, pero tal vez hubieran comprando en el futuro, los habrás perdido. Sin embargo, si te centras en hacer suscriptores, puede que no les ventas ahora, pero podrás venderles en el futuro y en más de una ocasión pero sólo habrás pagado una vez por esa persona.

4.- Colaboraciones con otros profesionales:

Colaborar con otros profesionales de nichos similares o complementarios al tuyo, es una gran herramienta tanto para atraer tráfico, como ganar confianza y hacer clientes. Se puede hacer de muchas formas, pero una de las más eficaces, es participar en grandes eventos virtuales donde se juntan varios expertos de un mismo sector.

Escucha con atención, porque esta técnica de los eventos virtuales, me ha dado grandes resultados en tráfico a mi sitio. Cada ponente enviará al menos dos emails a su lista para anunciar el evento, en el que participará con una charla o entrevista y aportará un regalo para que todas las personas que venían de la listas del resto de ponentes se suscriban a la suya.

Mis resultados en estos eventos han estado por encima de los 200 o 300 nuevos suscriptores en cada evento, y siempre acabo haciendo algún nueva clienta, que me dice que me conoció en uno de estos eventos. Sencillamente espectacular.

5.- Publica en otras páginas o blogs:

Se trata de publicar en páginas de otras personas con guest posts (posts invitados) o incluso pagando por ello, y que te dejen poner una llamada a la acción al fina de la publicación. Eso ayudará en tu posicionamiento y te traerá tráfico.

Por otro lado, también puedes publicar posts en páginas especializadas en publicar artículos, que ya de por sí tienen un gran posicionamiento en los buscadores, e incluso algunas ya envían artículos a sus suscriptores según las preferencias que estos han manifestado por algunos temas, con lo cual tu artículo con su correspondiente llamada a la acción y enlace hacia tu página, será visto por miles de potenciales seguidores.

6.- Aprovecha el poder del vídeo:

Sácale partido al gran poder que tiene el vídeo, porque la mayoría de las personas somos visuales, y el hecho de que te vean la cara, siempre va a generar más confianza, aunque puedes hacer vídeos sin que te vean grabando pantalla, siempre será mejor que no hacerlos, aunque yo te recomiendo que te dejes ver.

Utiliza plataformas de vídeo para que estos se posicionen, y luego insértalos en tu blog, haciendo siempre una llamada a la acción al final para que visiten tu sitio, se suscriban, y compartan. Hay muchas plataformas de vídeo, aunque en la que no puedes faltar es en youtube, ya sabes el gran tirón que tiene, tanto con el posicionamiento, como que está socialmente muy aceptada gracias en gran parte al boom de los youtubers, que ha ayudado a que esta herramienta gane poder.

7.- Email marketing:

El email marketing no es sólo la estrategia que te permitirá estar en contacto con tus potenciales clientes, crear confianza , y vender tus productos, sino que traerá más tráfico a tu sitio, ya que con cierta frecuencia, yo te recomiendo que sea una vez a la semana, estarás enviando las novedades de tu blog a tu lista de suscriptores con enlaces a tu sitio para que puedan ver el nuevo contenido.

¿Qué estrategias utilizas tú para atraer tráfico a tu sitio? Comparte conmigo tu experiencia, dudas, o inquietudes aquí debajo, en la zona de comentarios, prometo responder a todos

 

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Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”

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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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354.- CÓMO TENER ÉXITO EN TU NEGOCIO MULTINIVEL


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Hace tiempo escribí un post sobre marketing multinivel. No suelo hablar mucho de ello, porque no es uno de mis modelos de negocio favoritos, pero sí que he ayudado a muchas de mis clientas a sacar adelante su negocio multinivel, aplicando el marketig de atracción, y como veo que hay un gran interés en este tema he decidido escribir este post.

El marketing multinivel, (mal llamado network marketing, ya que el network marketing es marketing en red, y puede ser de otras formas que nada tienen que ver con el multinivel), es un modelo de negocio creciente, sobre todo ahora, con la actual situación económica, donde muchas personas buscan oportunidades de mejorar su economía personal.

El problema, es que hay un desconocimiento generalizado sobre este tipo de negocios, que hace que se confundan con facilidad con los sistemas piramidales ilegales, y precisamente por esta ignorancia, y al no tener resultados inmediatos, la gente desiste y recurre a la crítica fácil.

Aunque yo en cosas legales, no suelo meterme, pues no es lo mío, no soy abogada, pero voy a dejarte aquí la referencia:

La legislación española regula la forma de distribución y venta del Marketing Multinivel acorde al Artículo 22 de la  Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista.

Te dejaré por aquí un enlace al texto legal:

 https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1996-1072&tn=1&p=20141017&vd=/#_a22

Cómo te dije, hace un tiempo escribí un post sobre este tema, del que te dejo aquí el enlace, puesto que va a complementar la información que te doy hoy.

https://www.coachdelaempresaria.com/2012/04/24/161-como-triunfar-en-tu-negocio-multinivel/

Es importante que tengas presente, antes de entrar en cualquier tipo de negocio, que tú eres la única responsable, y que vas a tener que aprender a venderte, a hacer promociones, todo lo que va a afectar a que consigas resultados. Solo por entrar en uno de estos negocios, no te garantiza resultados, hay que trabajarlo, y trabajarlo requiere formación, aprendizaje y acción responsable.

Nadie va a estar detrás de ti para que hagas el trabajo, y muchas veces las mismas personas que te lo recomendaron, y que se supone te van a enseñar, tampoco saben mucho, o no tienen ni idea.

No te engañes por el hecho de ser de los primeros, es mejor que lleven años, y estén consolidados. 

Hay muchos negocios de este tipo, cuyo reclamo es que acaban de empezar, y vas a ser de los primeros (los que ganan mucho dinero) No te engañes, el mismo esfuerzo lo tiene empezar antes que después, tendrás que formar un equipo igualmente para poder ganar dinero del mismo.

Es más, si la empresa no tiene mucha antigüedad, tiene más probabilidades de caer en los próximos años, que otra que lleve más tiempo en el mercado y esté más consolidada. Por supuesto, tampoco es malo que sea una empresa nueva, pero que no te deslumbre eso de ser de los primeros, porque el esfuerzo que debes hacer, va a ser el mismo.

Lo que sí es importante, es que el producto o servicio de venta del multinivel que elijas, te apasione.

A continuación voy a contarte cómo enfoco el marketing de atracción, con mis clientas que se dedican al marketing multinivel para que tengan éxito.

Para tener éxito con un negocio multinivel, sin morir en el intento, la idea es que te transformes en asesora-especialista de información sobre la especialidad ligada al producto y/o servicio que se vende en tu multinivel, y que el multinivel en cuestión, sea un simple proveedor tuyo.

Se trata de que te transformes en tu propia marca, que tengas tu propio negocio independiente del multinivel

¿Por qué hacer esto así?

Cuando trabajas para otra empresa, aunque sea a porcentaje, realmente no eres empresaria, eres una comercial de esa empresa, y ¿Qué ocurre con esto? Pues que estás a expensas de sus decisiones, y si hacen algo mal donde se deciden las cosas, tu negocio se va a ver afectado e incluso puedes acabar por perderlo, y tú no quieres que eso ocurra ¿verdad?

Sin embargo si tú te transformas en asesora especialista, puedes pertenecer a más de un negocio multinivel relacionado con la temática, y que ellos sean simples proveedores de producto; Si te falla uno, hay muchos más, y además puedes vivir simplemente de vender tu conocimiento sobre el tema.

Te pongo dos ejemplos donde lo vas a ver muy claro:

Una esteticista, es experta en belleza, vive de hacer tratamientos y de asesorar, pero luego también vende productos de belleza en su salón con lo que también gana dinero, esas marcas son proveedoras, y puede trabajar con una o más marcas.

Si una de esas marcas quiebra, al negocio de la esteticista no le pasará nada, más allá de que si era un producto bueno y muy comprado, pues puedan bajarle sensiblemente sus ingresos, hasta que encuentre otra marca que la pueda suplir.

Otro ejemplo, una personal shopper, vive de hacer y asesorar en compras, y se provee de las tiendas en las que va a comprar y de algunas marcas con las que colabora por lo que se lleva una comisión, si una de esas tiendas o marcas cerrara, no sería más que un percance, ella seguiría asesorando a sus clientes y colaborando con otras tiendas.

En resumen transfórmate en tu propia marca, hazte experta en la especialidad que tanto te gusta, y que el multinivel que trabajes sea un proveedor de tu negocio, del que podrás ganar mucho dinero, tanto con la venta del producto, como formando equipo.

Así tendrás el éxito asegurado, porque solo dependerá de ti, eso sí, tienes que hacerte responsable, trabajar y hacer las formaciones que necesites para lograrlo.

¿Has conseguido tener éxito con tu negocio multinivel? Comparte conmigo tu experiencia dudas, o inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

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Ana Zabaleta
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353.- CÓMO PERDER EL MIEDO AL RECHAZO EN LA VENTA


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¡Ay las ventas!, esa palabra proscrita, tan temida en los negocios. Nos encanta nuestra profesión, nos encanta ser empresarias, y estar bien pagadas, pero vender, es otra cosa… eso que lo haga otro.

Hay dos razones fundamentales para que esto ocurra, una, ese convencionalismo que nos viene de la educación en la que vender significa engañar, y por otro lado, el miedo ancestral que tenemos a que nos digan que no, miedo al rechazo.

Vender, en ningún caso es engañar, pues entonces sería una estafa, y según eso todas las empresas serían unas estafadoras, y para nada es así. Vender es ayudar a las personas a tomar la decisión que más les beneficiará para solucionar un problema o colmar un deseo, que ya tienen.

Tenemos que partir de la idea de que cuando alguien nos dice que no a una oferta de venta, no nos está rechazando a nosotros, en todo caso al producto o servicio. Esto es importante tenerlo presente para no tomarnos los nos como algo personal.

Por otro lado, un no, puede ser el inicio de una negociación o contraoferta. Además cuando alguien nos dice que no, quiere decir no ahora, con lo cual será alguien a quien hacer un seguimiento.

Un error frecuente que se suele cometer y por el que a menudo puedes sentir rechazo, es el de ofrecer tu producto o servicio a cualquiera. La idea es que te expongas solo ante personas que ya están buscando la solución al problema que tú resuelves con tu producto o servicio.

A continuación te doy unas claves que te ayudarán a perder el miedo al rechazo en las ventas:

1º clave: Fórmate en ventas

Muchas personas dicen: “Es que no se me da bien vender”, como si eso fuera algo que nos viniera de fábrica. Nadie nace sabiendo, todo se puede aprender, a vender también, y vender sin presionar.

De hecho, ese es mi estilo de ventas, exponerme ante mi público potencial y hablar solo con personas que ya han demostrado un interés en mis servicios. Podrán terminar por comprar o no, pero nunca siento rechazo, ni hacia mí, ni hacia mi producto, cosa que sí sentía cuando no sabía de ventas y trataba de ofrecer mis servicios a cualquiera.

Cuando estás formada y tienes un sistema, ese miedo al rechazo desaparece, porque tienes una fórmula mediante la cual solo te expondrás ante personas que ya han demostrado un interés hacia tu producto o servicio. Cuando conoces las fórmulas que atraen a la persona adecuada, la venta se transforma en un divertido y motivante juego de estrategia.

Aunque no te lo creas, yo era de las que odiaba las ventas, y ahora las adoro.

2º clave: Ser fan de tu producto y/o servicio

No vendas un producto y/o servicio en el que no crees, o que tú misma no consumes, porque entonces sí estarías entrando en lo que es el engaño y la estafa.

Cuando vendes aquello en lo que crees  y te hace vibrar, sucederán dos cosas: 1ª) Tú misma serás usuaria, con lo cual te convertirás en tu mejor escaparate; 2ª) Hablarás con pasión de ellos, eso se notará, y lo transmitirás a tus potenciales compradores.

3º clave Marketing de atracción

Utiliza el marketing de atracción para que no tengas que perseguir a nadie, sino atraer al cliente que ya sabe que quiere y necesita la solución que tú ofreces con tu producto o servicio.

En el marketing de atracción harás uso de información de valor relacionada con el problema que tú ayudas a resolver, información que regalarás a cambio de que se suscriban a tu base de datos.

Así podrás estar en  contacto frecuente con estas personas, a las que seguirás enviando información de valor, te irás ganando su confianza, y el día que lances tus promociones de venta, nadie se molestará, no sentirás rechazo, y tendrás muchas personas listas para comprar.

4º clave Desapego

Desapégate de que las personas decidan finalmente comprar o no. Limítate a hacer tu trabajo siguiendo tu sistema, y cuando recibas un no, no pasa nada, porque como dije antes, un no, no es un no para siempre, es posible que compren más adelante.

Siempre podrás hacer un seguimiento a ese no, averiguar las causas del mismo, para ver si puedes resolver esa objeción a la compra y finalmente conseguir la venta.

Diseña protocolos que te ayuden a gestionar las respuestas de tus clientes, y desapégate de los resultados, aunque trabajes por mejorarlos. Pues cuando te apegas,  generas ansiedad que transmites a tus potenciales clientes, haciendo que pierdas posibles ventas.

 

Ten presente todo lo que te he contado, y comienza a perder tu miedo al rechazo a la vez que cierras más ventas.

¿Has tenido miedo a ser rechazada a la hora de ofrecer tu producto y/o servicio? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes,  aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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