Coach De La Empresaria

357.- CLAVES PARA DISEÑAR UN PRODUCTO O SERVICIO QUE VENDA MUCHO


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Tener tu propio producto o servicio, es una de mejores formas de generar ingresos., y es básico si quieres vivir de internet y del blogging. Hay muchas personas escribiendo blogs sin ton ni son, esperando hacer dinero con ello, pero luego no tienen ninguna propuesta concreta.

Sin un producto o servicio concreto, tu sueño de generar ingresos, tanto dentro como fuera de la red, seguirá siendo tan solo eso, un sueño.

Sí, es cierto que también se puede vivir de vender productos de otros, pero igualmente, en tal caso, hay que hacer una propuesta muy concreta, y aún así es mejor tener tu propio producto o servicio, ya que las condiciones serán las tuyas, y siempre podrás vender productos de otros que lo complementen.

Es posible que inviertas tiempo y dinero en crear tu producto o servicio, para luego comprobar con horror, que no se vende o las ventas son mínimas y no compensaron todo el esfuerzo.

Por eso a continuación voy a darte cinco claves para que puedas crear un producto o servicio que realmente se venda.

 

1.- ¿Qué es lo que te gustaría hacer?

Esta es la parte más importante, y lo he comentado ya en muchos de mis vídeos, es básico que tu producto te guste, por supuesto que también vamos a mirar que tenga demanda en el mercado, pero por mucha demanda que haya, si no te gusta, acabarás por fracasar, pues al final no harás lo necesario y mucho menos cuando lleguen los contratiempos, que siempre llegan.

Por eso, es vital que tu producto o servicio te apasione y que haya gente que tenga la necesidad o deseo que tu producto o servicio cubre.

2.- Tener claro quién es tu cliente, y qué problema tiene:

Tener bien definido quién es tu cliente y su problema que tu servicio resuelve, va a servirte para que tu mensaje vaya dirigido a esa persona que inmediatamente se sentirá identificada, a la vez que filtras a quien no es tu cliente y no te comprará jamás.

Una forma que puede ayudarte a identificar a tu cliente si tienes dificultad, es identificar a quien no es tu cliente, y por eliminación, el que incumple con lo que no es tu cliente, será tu cliente.

Te invito a que veas mi vídeo post cómo atraer a tu cliente ideal, que puede ayudarte a profundizar en esta clave, te dejo el enlace en la cajita de información https://www.coachdelaempresaria.com/2017/02/10/350-como-atraer-a-tu-cliente-ideal/

3.- Encuesta a tus seguidores o posibles clientes

¿Quien mejor que tus seguidores o posibles clientes puede decirte que es lo que desean o necesitan? Si ya tienes tu lista de seguidores, no dejes de preguntarles por sus deseos y necesidades, no solo para tu primer producto, sino cada vez que quieras crear uno nuevo, no dejes de encuestarlos.

Puedes enviarles directamente un email con las preguntas que van a ayudarte a definir ese producto o servicio, pero también existen plataformas gratuitas para hacer encuestas como surveymonkey, te dejaré también el enlace en la cajita de información. www.surveymonkey.com Y por supuesto en google, y facebook también tienes para hacer encuestas, así que no hay excusa.

Las mismas plataformas te arrojan ya los resultados en porcentajes, y son totalmente anónimas, invitando a que las personas sean menos reticentes a responder, aunque la verdad a la gente le encanta ayudarte en este sentido, siempre tengo respuesta masiva a todas mis encuestas, y eso que muchas de ellas no han sido anónimas.

4.- Crea expectativa

Crear expectativa es un gran método para que cuando salga tu producto o servicio a la venta las personas estén ansiando comprarlo. Tiempo antes de sacar a la luz tu nuevo producto o servicio habla de ello, anúncialo a tus seguidores en redes, haz entrevistas relacionadas con el tema, todo lo necesario para que estén esperando ansiosamente que lo saques a la venta.

Sembrar algo de misterio también, primero en cuanto al mismo producto, solo diciendo que algo viene sin decir qué, y luego en cuanto a la fecha, el caso es que cuando salga, las personas estén esperándolo con ilusión y ganas, eso aumenta drásticamente las conversiones.

5.- Haz una Oferta irresistible

Sí esa oferta, tan buena, que es muy difícil de rechazar. Para que una oferta sea irresistible debe cumplir con los siguientes requisitos:

5.1) Que el valor percibido por el cliente sea muy superior al precio, o sea como tu producto lo va a beneficia.

5.2) Bonus de mucho valor que complemente al producto principal, o sea que tenga que ver, y que haga que el producto principal gane valor. Por ejemplo, si tuvieras una boutique, por la compra de tres prendas, podrías regalar un servicio de asesoría de imagen personalizado.

5.3) Que haya un componente de urgencia, ya sea porque tiene un descuento que solo va a durar unos días, o porque es hasta que se acabe las existencias, o porque el mismo bonus de regalo se extinguirá pasado el tiempo de la oferta.

5.4) Tener varias opciones para que elija el cliente, una más cara pero con más ventajas (sale más económica a la larga) y otra más económica pero no tan ventajosa (a la larga sale más cara) Si la persona tiene más opciones, es como que la elección es una u otra, pero si solo tiene una, la única elección es lo compro o no lo compro.

¿Ya has creado tu producto o servicio? ¿Qué tal te fue con las ventas? Comparte conmigo tu experiencia, dudas o inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

 
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Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com

 

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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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¿Cuáles son las tres herramientas que necesitas tener para dejar de dar vueltas e ir por tus metas?


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Escrito por: María Noel

metasmujer

  • ¿Estás cansado de dar vueltas y vueltas sin llegar a ningún lugar?
  • ¿Te propusiste empezar muchas veces y terminaste abandonando en el camino?
  • ¿Sentís que la motivación te abandonó hace rato o que tal vez nunca la tuviste?

Dejá atrás todo lo que te mantiene inactivo, desapégate de las excusas, las justificaciones y leé ya cuales son las tres herramientas que te recomiendo incluyas en tu plan de acción.

Atrás quedaron los tiempos del: no sé, no puedo, todavía no, tengo miedo, a los otros no les va a gustar y argumentaciones similares. El único responsable de que tus metas se cumplan sos vos. Claramente en un contexto determinado y ante determinadas situaciones, es decir, hay muchas variables que te son ajenas (como por ejemplo el momento socio, cultural, político y económico del país en el que estás viviendo). Pero teniendo en cuenta eso que no podés controlar, a partir de ahí, las decisiones que tomes o no tomes, van a ser exclusivamente responsabilidad tuya.

¿Y qué es entonces lo que necesitás tener en cuenta para dejar de postergarte y empezar a acercarte a tus metas?

Tres herramientas para dejar de dar vueltas y empezar a accionar en pos de tus metas:

  • Actitud:Permitite soñar, fantasear y visualizar lo que deseas hacer y a donde querés llegar. Seleccióná aquello que te identifica, te representa, aquello que te moviliza y te hace sentir bien. Imagínate lográndolo y definí que pasos tendrías que realizar para alcanzar esas metas. Que tu deseo sea más fuerte que cualquier excusa y tus acciones más poderosas que cualquier obstáculo.
  • Motivación: Rodeate de personas que hayan concretado sus proyectos, que sean exitosas, que se sientan plenas y realizadas. Leé, formate, preguntá, investigá. No estás solo en este camino de querer superarte y siempre la buena compañía (no solo me refiero a personas sino también a libros, películas, obras de teatro, el arte en general) son inspiradores y nutritivas. Generá un entorno que te sea motivacional y alimente tus ganas de accionar.
  • Planificación: Proponete objetivos concretos, tangibles, realistas que puedas lograr en un corto y un mediano plazo. Establecer metas lógicas hace que efectivamente las alcances y esto mismo es lo que te inspira y motiva a continuar. Por el contrario, establecer objetivos casi ideales solo genera frustración y esa agobiante sensación de nunca llegar a lograr lo que anhelas.

En resumen, la fórmula para lograr que dejes de postergarte y boicotearte es:

ACTITUD + MOTIVACIÓN + PLANIFICACIÓN

¿Qué te parece? ¿Estás dispuesto a dar el primer paso en pos de concretar tus sueños?

Me encantaría leer tus comentarios. ¡Y desde ya te estoy muy agradecida por compartir tu opinión!

Un fuerte abrazo,

María Noel

Para continuar trabajando en el logro de tus metas te invito a que te descargues el ebook: “Como desarrollar tu proyecto de vida y cumplir tus sueños más ambiciosos”?

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Sobre Maria Noel:

Mi misión es ayudarte a que descubras tu talento, tu pasión y desarrolles todo tu potencial para que puedas sentirte realizado y logres vivir tu vida a pleno. Tengo las herramientas y recursos para orientarte en el encuentro y desarrollo de aquello que te permita darle sentido a tu vida y lograr trascender. ¿Estás dispuesto a dar el primer paso?

Contactame: consultas@mnlconsultora.com

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356.- CÓMO HACER UN BUEN CIERRE DE VENTAS


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Saber hacer un buen cierre de ventas es la parte más importante de tu negocio, ya que es lo que pondrá dinerito en tu bolsillo.

No es suficiente con acometer las acciones de marketing necesarias para atraer prospectos a tu negocio, también tienes que conseguir que esos prospectos se transformen en clientes, y luego, dejarlos satisfechos para que repitan compra.

Todo ello implica un excelente servicio y profesionalidad, de principio a fin.

Pero ahora nos centraremos en el cierre de ventas, para que tus prospectos se transformen en clientes.

1.- Precalificar a la persona con la que hables. Es importante que las personas con las que te entrevistes para hacer una venta, estén bien precalificadas, primero, porque ya estén en tu lista, y hayan demostrado un interés en tus productos o servicios, y luego porque ellos mismos han solicitado una entrevista contigo, respondiendo a un cuestionario previo.

Puedes ver como lo hago en este enlace, o en el que dejo en la cajita de información: https://www.coachdelaempresaria.com/sesion-estrategica/

2.- Escuchar bien sus necesidades Cuando tengas la entrevista de ventas con el prospecto, haz una primera fase de escucha activa, haciendo preguntas para confirmar que estás entendiendo bien lo que te está diciendo, a la vez que tu prospecto se siente escuchado.

Así tendrás la máxima información sobre sus necesidades, y podrás explicarle, de forma personalizada, como tu producto o servicio puede ayudarle.

De esta forma, tu prospecto verá el verdadero valor de lo que le ofreces, y el precio será totalmente secundario. Cuando necesitamos algo, y verdaderamente lo queremos, buscamos la forma de adquirirlo aunque su precio sea alto.

3.- Hacer una oferta irresistible , por tiempo limitado, es importante hacer una oferta irresistible por tiempo limitado, no muy largo, te recomiendo que sea de 48 horas hábiles, para completar la venta cuanto antes. Ya que si lo dejas en el aire o durante mucho tiempo, el prospecto puede distraerse con otras cosas del día a día, o les surge algún gasto imprevisto que les impide hacer la compra.

También te recomiendo en caso de que el problema de tu prospecto sea el dinero, des facilidades de pago (eso sí, que vaya quedando siempre tu servicio pagado con antelación a la ejecución), y en caso de que esa opción tampoco sea suficiente, puedes hacer una contra–oferta de otra opción más económica, que tenga menos ventajas.

4.- Hacer seguimiento: Muchas personas cometen el grave error de dar por finalizado, el proceso de ventas cuando el prospecto les dice que no. Hay que tener claro que un no ahora, no es un no para siempre, con lo cual es necesario hacer un correcto seguimiento, del que te hablo con detalle en mi vídeo: Cómo hacer seguimientos para cerrar más ventas, del que también te dejo el enlace en la cajita de información: https://www.coachdelaempresaria.com/2017/01/08/348-como-hacer-seguimientos-para-cerrar-mas-ventas/

No hacen los seguimientos porque no quieren presionar y creen que ya la persona les contactará cuando lo necesiten, pero es que si no haces seguimiento, acabarán por olvidarse de ti. Los seguimientos debes hacerlos siempre, tanto si fueron clientes, como si te dijeron que no, y no se trata de perseguir, ni de acosar a tus prospectos, sino de estar ahí, y contactarlos de vez en cuando para interesarte por ellos, ver qué necesitan, y felicitar sus cumpleaños.

¿Tienes problemas para cerrar tus ventas? Comparte conmigo tu experiencia, dudas o inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

 

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Ana Zabaleta
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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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