El pasado viernes, 21 de Julio de 2017, tuve el inmenso honor de ser galardonada en cena de gala del hotel Westin Palace de Madrid, con la medalla de oro, al prestigio profesional que me fue concedida por el Foro Europa 2001.
Fue un momento muy bonito que quería compartir contigo, pues es el resultado de muchos años de trabajo incansable. Nunca he buscado premios, sólo ser feliz con lo que hago, ayudando a otras personas a conseguir lo mismo que yo.
Pero el hecho de que te lo reconozcan públicamente y a nivel europeo, es un verdadero sueño con el que nunca conté.
Así que quería agradecerte por seguirme, pues debo este premio a cada una de mis seguidoras y clientas que confían en mí.
Fue fundado en el año 1996 por José Luis Salaverría con el objetivo de “crear encuentros para el intercambio y divulgación de ideas y conocimientos” con la participación de dirigentes de la vida empresarial, política y cultural.
Mantiene actualmente convenios de cooperación con otros 40 clubs similares de todo el mundo. Con anterioridad han recibidos las distinciones de la entidad el cardiólogo Francisco J. Güell, el cirujano Laureano Molins y el presidente de Hola, Eduardo Sánchez Junco; La periodista y escritora Teresa Viejo, así como, a Presidentes de distintas instituciones, profesionales liberales, personalidades de la sociedad civil, en reconocimiento a su prestigio profesional. El Foro Europa 2001, por antigüedad, ponentes, premiados, presentadores, y asistentes, goza de un amplio reconocimiento a nivel europeo.
La Medalla de Oro, se concede en un acto con toda solemnidad y en esta ocasión celebrando el XX-Aniversario.
Aunque ya lo he comentado en muchos otros de mis vídeo-posts, quiero comenzar recordándote que las redes sociales, no son el lugar donde llevar a acabo las ventas. Es muy importante que seas consciente de esto.
Pero sí son un lugar para socializar, dar a conocer tu marca y donde puedes provocar que la venta sea más rápida si sabes hacerlo bien.
Hoy voy contarte una estrategia que llevo utilizando alrededor de un año con gran éxito a través de facebook y linkedin, con la cual puedes monetizar de forma rápida. Eso sí, esta técnica está pensada para negocios digitales que venden conocimiento, así como coaching, consultoría, asesoría o mentoría.
Esta estrategia la podemos dividir en tres pasos:
1er paso: Identificar y encontrar al potencial cliente
Ya sea entre tus contactos de redes, o en grupos relacionados con lo que tú vendes. Localiza a personas que por su perfil, y lo que comparten, sean potenciales clientes tuyos. Yo lo hago principalmente con las personas que acaban de agregarme y las que veo en los grupos relacionados con lo que vendo, o que dan like a lo que yo comparto.
Investiga en el perfil de la persona, y una vez, más o menos tienes una idea de lo que necesita y de que puedes ayudarla, es el momento de contactarla.
2º paso: Solicitar amistad y entablar conversación
Si ya te la solicitaron ellos pues es más fácil, si no es así, solicítala tú, y en cuanto te acepten, ponte en contacto por privado. Por supuesto, no para atosigarlos diciéndoles que tienes algo que les puede interesar, como hacen muchos. Eso es spam y produce rechazo.
Puedes comenzar agradeciendo que te hayan solicitado amistad o aceptado la tuya según el caso, y comentas algo que has visto en su perfil, interesándote y preguntándole por lo que hace, en parte para que se abra, y en parte para que te asegures de que realmente necesita y quiere lo que tú vendes.
3er paso: Ofrecerle un regalo
Una vez has confirmado que tu producto puede cubrir sus necesidades, es hora de decirle lo que haces, pero no para venderle, sino para hacerle un pequeño regalo con la solución a su problema, el que ofreces por suscribirse en tu página de aterrizaje.
También si lo prefieres puedes hacerlo más sutil, enviándole directamente sin que tenga que suscribirse un regalo que luego contenga el enlace al otro regalo al que sí que tienen que suscribirse para descargar.
Consecuencia de todo esto, sabrás de sus necesidades, y habrás generado confianza, pues has establecido una conversación mostrando interés por la persona, finalizando con un regalo, que además le demuestra que eres experta en el tema que tratas. Puedo asegurarte que en cuanto envíes alguna promoción a tu lista esa persona comprará, y si no en la primera, bastante rápido.
¿Por qué sucede eso? Porque ya te conoce, habló contigo, te interesaste en sus necesidades y le ofreciste una solución sin tratar de venderle nada.
Con esta técnica, he logrado una conversión en clientes del 90 % de las personas que contacto, te invito a que tú también la pruebes.
¿Y tú? ¿Ya has comenzado a socializar en redes? Comparte conmigo tu experiencia dudas e inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios.
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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
¿Ya empezaste hace un tiempito un determinado emprendimiento pero te sentís estancado, paralizado, o un poco perdido?
Da lo mismo, si estás iniciando algo (un nuevo trabajo, el estudio de una carrera, la búsqueda de tu próxima vivienda) o si estás en medio de ese camino que emprendiste hace un tiempito atrás, y de pronto te sentís paralizado, te cuesta avanzar, tomar decisiones óptimas, perdiste la motivación y/o ese empujón y esa fuerza con la que arrancaste meses atrás.
Sea cual sea la situación que estés atravesando, es importante que tengas conciencia de tu rol de liderazgo. Sos el protagonista de aquello que elegiste iniciar, y, aunque el proyecto lo compartás con otros, no cabe duda que ocupás un papel importante en la toma de decisiones y en la ejecución de las mismas,para que finalmente se concrete lo que te has propuesto.
¿Estás dispuesto a asumirlo? Porque liderar tu propio proyecto implica en primera instancia que te “arremangues la camisa” y empieces a “remar”, o sea, a ocupar tu lugar, el que te corresponde y el que mereces y necesitar tener. ¡Que vértigo! ¿no?
Ahora bien, para asumir este papel entonces, ¿sabés cuales son los aspectos que tenés que tener en cuenta?
Toma nota de las tres sugerencias que te mencionaré para ejercer el liderazgo de tu proyecto efectivamente:
Organiza y diferencia los objetivos y las metas desde el corto, mediano, hasta el largo plazo.
Pensá cuál es el objetivo principal, el que englobará a todos los demás objetivos. Distribuí en el tiempo (un tiempo lógico y no utópico) las metas que te propones alcanzar. Anímate a pensar en grande pero a planificar con lospies sobre la tierra. Plantéate las estrategias que implementarás para alcanzar cada meta y tené en cuenta la posible articulación de cada objetivo alcanzado con el siguiente, el que vendrá.
Capacitate, formate, informate.
Considerá la opción de contratar un coach, mentor, tutor o alguien que tenga la experiencia y el conocimiento suficiente para brindarte las herramientas que necesitás en el proceso, que implicará llevar adelante tu proyecto. La mirada, la escucha y el feedback de quien puede ser más objetivo que vos y que cuenta a su vez con la idoneidad óptima para acompañarte en este camino.
Mas allá de todos los cursos que realices, los libros que leas o los tutoriales que te bajes de internet, la presencia de quien te orientará y guiará en el liderazgo de tu proyecto es sumamente enriquecedora y marcará un antes y un después en tu emprendimiento.
Establecé una efectiva red de contactos.
No sólo se trata de conocer a más personas sino de conocer a las personas adecuadas para vos en este momento. Y las personas adecuadas son aquellas que aportaran a tu proyecto, ya sea porque formarán parte del mismo o porque su energía, apoyo y acompañamiento serán de vital importancia para vos.
Lo que quiero señalar es que se trata de rodearte de personas que te nutran y que no boicoteen tu crecimiento. Tendrás que agudizar tus habilidades para seleccionar a aquellos que puedan marcar una diferencia en tu proyecto, con quienes podrás hacer alguna alianza estratégica y/o quienes te ayudarán con la motivación y la energía constante, siempre arriba.
Armá un equipo sólido en quienes delegar determinadas tareas
Más allá de que encares tu proyecto en soledad siempre habrá tareas que podrás delegar y que al hacerlo, contarás con más tiempo y energía para que puedas abocarte a lo más importante. Se trate de un proyecto laboral, académico, de la organización de un evento o la compra de una vivienda, a pesar de lo diferente que son todas estas actividades que acabo de mencionar, todas tiene algo en común y es que, en cualquiera de ellas hay cosas que se pueden delegar en personas idóneas y de confianza que harán estas tareas comprometidamente.
De esta manera el tiempo que vos no le dedicás a eso se lo podrás dedicar a seguir avanzando en los objetivos principales. Aprendé a soltar seleccionando personas de tu confianza que se encargarán de tareas que no es estrictamente necesario que las hagas vos. Correte por un tiempo, al menos de ese lugar de omnipotencia que te hace creer que como haces vos las cosas no las hará nadie, porque de esa manera solo lográs quedarte estancado en el mismo lugar, sin poder avanzar y sin poder crecer.
En resumen: la organización, la capacidad de delegar, una buena red de contactos y la formación y el entrenamiento constante son herramientas y habilidades fundamentales para lograr ser un exitoso líder en cualquier proyecto que lleves a cabo.
Y vos, ¿con cuál de estas habilidades contás? ¿Tenés en cuenta alguna otra capacidad además de las que he mencionado? Te invito a que dejes tus comentarios y opiniones y que contribuyas a continuar debatiendo sobre el tema.
Soy María Noel Lucano, empresaria, psicóloga, coach y consultora especializada en ayudar y orientar a personas que desean realizar cambios transformacionales en sus vidas. Mi objetivo es asesorar y brindar herramientas y recursos prácticos a los individuos y equipos que eligen transitar el maravilloso camino que implica liderar sus propias vidas.
¡Basta ya de excusas!
“Que no tiempo, que tengo cosas mas urgentes que hacer, que cuando termine de hacer lo que estoy haciendo arrancaré con mis proyectos, blablabla…”
Y sí, realmente llevar tráfico cualificado a tu sitio web, es muy importante, y forma parte de todo el engranaje de tu estrategia de marketing, pero todo ese tráfico no te servirá de nada, si no tienes tu página bien optimizada, para lograr transformar ese tráfico en suscriptores, que acaben convirtiéndose en clientes.
Muchas empresarias se gastan verdaderos dinerales en Seo y en un gran diseño para su sitio web, pero se olvidan de la optimización y de la estrategia de marketing, por eso no tienen resultados. Puedo decirte que estuve muchos años con un diseño que dejaba mucho que desear, y sin embargo, gracias a tener mi página bien optimizada en cuanto al marketing, siempre conseguía clientes.
Si la página no está bien optimizada y gastas tu dinero en SEO, estarás tirando el dinero a la basura, ya que ese tráfico, se quedará en nada. Y una página bien optimizada, hasta sin SEO puedes conseguir resultados, ya que tus contenidos y las redes sociales harán el trabajo de traer tráfico.
Por supuesto, con esto no te digo que no hagas un trabajo de SEO, todo suma, pero sí quiero transmitirte la gran importancia y la prioridad de la optimización frente a todo lo demás:
A continuación las cinco claves para optimizar tu sitio web
Primera clave: haz una Landing y/o página de inicio con una llamada a la acción para que se suscriban a tu lista
No basta con hacer publicidad y llevar tráfico a tu sitio para que te compren, sino que tienes que crear una confianza primero. Esto se consigue con el contacto frecuente, por lo que tu primer objetivo cuando alguien llegue a tu sitio web, es que se suscriba, para poder enviarle tus contenidos a su correo electrónico.
Es muy raro que una persona que llega a tu sitio la primera vez, compre nada, y si no ve enseguida algo interesante, se irá tan rápido como llegó, y aún si lo encontrara, ¿Qué posibilidades hay de que vuelva? ¿Se acordará de la dirección de tu página?
Lo mas probable es que nada de eso suceda, con lo cual, habrás perdido ese tráfico, si no das la opción a que se suscriba, por muy bonito que sea el diseño de tu página web.
Debes contar con una landing o página de inicio que tenga una llamada a la acción clara y concreta, con un regalo de interés para tu cliente potencial por suscribirse.
No vale eso de tener un formulario de suscripción en una esquinita o abajo al final, donde nadie lo ve, y a veces ni aunque lo busques. Debe saltar a la vista y debe ser tu principal y único mensaje cuando la persona llegue a tu sitio web por primera vez.
Siempre cuento una anécdota que me pasa con muchas personas cuando me piden que mire su web para que les diga lo que pueden mejorar, y lo primero que miro es lo del formulario precisamente. En cuanto miro y no veo el formulario a la primera, ya les digo que les falta.
Y esas personas me responden: Sí, está ahí abajo, ¿no lo ves? fíjate… está abajo a la derecha…. No, yo no me tengo que fijar, tiene que saltarme a la vista, si yo, que sabía que tenía que estar, no lo he visto, una persona que ni siquiera sabe lo que tiene que encontrar, es muy poco probable que lo vea.
Tiene que saltar a la vista para que sea lo único que vea la persona cuando llegue a tu sitio.
No pongas mensajes tipo, suscríbete a mi newsletter. Debes dar una razón potente a tu visitante por suscribirse, algo que tu cliente potencial valore, tal vez un reporte especial, un vídeo o un audio con una introducción o unos pasos básicos para la solución del principal problema que tienen tus clientes, ese que se resuelve con tus servicios.
Segunda clave: Llamadas a la acción concretas, mediante botones
Haz llamadas a la acción concretas con lo que quieras que la persona haga, no le pongas en la tesitura de elegir, llévalo tú paso a paso hasta donde quieres que llegue.
Y esto se consigue mediante botoncitos con llamadas a la acción, como: Descárgate, haz click aquí.
Debes ponerlo todo muy fácil, es muy triste perder ventas o suscripciones, porque la persona se perdió entre los múltiples contenidos de tu web, que la persona no tenga que pensar ni que buscar nada, todo muy claro.
Los botoncitos son muy efectivos, porque incitan a dar click, y pueden llevar a la captación de un registro, compra o visita a alguna página donde quieras llevarlo.
Delante del botoncito debes poner una frase con un mensaje claro y específico de lo que va a obtener al dar al botón, ya sea que va a recibir gratis algo, o que va a recibir una información. Describiendo claramente el regalo e información que va a recibir.
Es importante que la frase le convenza, ya que si no, la persona no dará click. (Es lo que decía antes de un mensaje claro con un motivo potente para que la persona accione)
El diseño del botoncito, también es importante, que sea llamativo y claro, para que la persona sepa donde tiene que dar click, y le lleve a hacerlo. Puedes hacer tests e ir probando cosas diferentes, y ver que resultados arrojan para irte quedando con lo que mejor resultado de da.
Tercera Clave: Utiliza los embudos de marketing
Con ayuda de un autorespondedor, organiza a tus suscriptores en listas por sus intereses, y que vayan recibiendo una serie de correos automáticos, que les eduquen con información de valor, y finalmente lleven a la venta del producto relacionado con sus intereses, y al comprarlo pasarán a otro embudo que les llevará a otro producto de más valor.
Esto va a facilitarte las ventas en automático. El autorespondedor que uso yo es aweber, te dejo aquí el enlace.
¿Quieres aprender todas mis estrategias de marketing para que puedas implementar tu negocio en internet? Ahora puedes hacerlo de forma fácil y económica con mi ebook: Tu Negocio en Internet Paso a paso.
Además con la compra del ebook tendrás una sesión gratuita en privado conmigo a través de WhatsApp y la posibilidad, si lo deseas, de vender mi ebook como afiliada y llevarte un 50 % de comisión. Te dejo todo los detalles en este enlace.
Cuarta clave: Blog con contenido de valor que atrae a tus potenciales clientes y te posiciona de forma natural
El contenido de valor de tu blog va a cumplir dos funciones principales, primero sirve como posicionador de tu sitio, ya que google es muy amigable con los contenidos. Si subes contenido de valor semanal, eso va a influir en un mejor posicionamiento. Puedo decirte que estuve mucho años sin hacer SEO propiamente dicho, pero me posicioné gracias a los contenidos.
La segunda función es atraer a tu cliente potencial, ya que esos contenidos estarán relacionados con lo que tú haces, y además te posicionarás como experta ante ese potencial cliente.
Esto te dará credibilidad, confianza, y te ayudará también a enganchar a las personas a tu blog, ya que no querrán perderse ese contenido que les está ayudando tanto, fomentando con ello más y más visitas.
Ya sabes que las personas no buscan comprar en internet, sino información, si tú les das esa información, los tendrás en tu sitio web.
Quinta clave: Diseño
Cómo dije antes el diseño no es lo más importante (por eso lo he puesto al final), antes es la optimización de la estrategia de marketing, pero resulta que el diseño también va a fomar parte de todo esta estrategia. Por sí solo no hace nada, pero junto con todo lo demás, mejora los resultados.
Si después de todas las demás claves, te trabajas un diseño atractivo y bonito, eso aumentará tus ventas.
El diseño por sí solo no vende, incluso se puede vender sin diseño, pero indudablemente el diseño mejora tus resultados.
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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
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