Coach De La Empresaria

374.- QUÉ ES UNA LANDING PAGE O PÁGINA DE ATERRIZAJE Y CÓMO UTILIZARLA A TU FAVOR PARA CONSEGUIR PROSPECTOS Y CLIENTES


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En algunos de mis posts, me habrás oído mencionar las landing pages o páginas de aterrizaje, pero por si no te quedó claro qué son, para qué sirven y cómo pueden ayudarte en tu negocio digital, en este post te lo explico.

El primer objetivo cuando alguien llega a tu página web, no es que navegue por la misma, ni dar buena imagen con el bonito diseño que tiene. Tu primer objetivo, es conseguir el correo electrónico de la persona que llega a tu sitio, si es que es un potencial cliente, por eso es básico que tu tráfico lo dirijas principalmente a tu landing page.

La landing page, o página de aterrizaje, es una página a la que llegan las personas, la primera vez que visitan tu sitio, y su objetivo, es que si esa persona, es un cliente potencial , se suscriba dejándote su correo electrónico.

Normalmente vas a colocar el enlace a tu página de aterrizaje, en tu publicidad y en redes sociales, ofreciendo directamente como llamada a la acción, el regalo o información gratuita que prometes en tu landing, a cambio de que la persona deje sus datos.

¿Cómo consigues que tu cliente potencial deje sus datos? Pues con una página limpia, sin distracciones, y que vaya al grano. Una página sin menú y con un solo mensaje, que es pedir que te dejen su nombre y correo electrónico a cambio de un regalo con información de valor que resuelva el principal problema de tu cliente potencial. A continuación te dejo una imagen de mi landing para que veas como lo hago.

landing2

 

Ves que tengo una imagen del regalo, (con beneficio de interés para mi cliente potencial), una breve información de lo que seguirán recibiendo, un corto vídeo explicando lo que hay para ellos y lo que tienen que hacer para recibirlo, y un formulario que debe ser muy conciso, simplemente nombre y correo electrónico.. no más información, con eso es suficiente para poder estar en contacto con tu cliente potencial.

Pedir el nombre de pila es fundamental para que los emails que reciba de tu parte sean lo más personalizados posibles, pues eso incita a que los abran.

La diferencia de una landing con una home o página de inicio, es que, al no haber más información, ni distracción alguna, el porcentaje de conversión en suscriptores, es mayor.

Como ves, la página de aterrizaje o landing page, es fundamental para transformar tu tráfico en leads o suscriptores que finalmente se conviertan en clientes.

Sí, luego, en tu web normal, vas a colocar formularios de suscripción por todos lados, por si llega tráfico a través de algún post buscando en google, pero la página de aterrizaje es donde debes enfocar tu publicidad para llevar tráfico a la misma.

Una landing page, no tiene como único objetivo capturar nuevos suscriptores para tu lista. También se pueden hacer landings específicas donde se pueden descargar un regalo de interés introductorio a algo que luego vas a vender después.

Por ejemplo, yo vendo un taller grabado que se llama Transfórmate en un imán de Clientes. Entonces preparé una landing, en la que regalo una teleconferencia llamada “Cuatro pasos para atraer más Clientes”. En esa teleconferencia hay una información básica, que luego está con detalle en el taller que vendo, ofreciéndolo en los emails que les llegan a las personas que se descargaron la teleconferencia gratuita.

Normalmente este tipo de landings con finalidad de vender, las promuevo mediante email marketing a los suscriptores que ya tengo.

Para hacer una landing page, no tienes que hacerte una nueva web, en tu mismo hosting puedes tenerlas, lo que sí te recomiendo es que compres un dominio que dirija al enlace donde se encuentre.

Puedes hacerlas de diferentes formas, o bien como en mi caso, con una plantilla previamente definida o en blanco dentro tu wordpress, para poder hacer lo que quieras según la necesidad de cada momento. También existen pluggins en wordpress para este fin que puedas hacer tus landingpages.

Por último también existen plataformas destinadas a que puedas hacer tus propias landings, como es el caso de leadpages, pagewiz, o wishpond, entre otras.

Para terminar, recordarte que para que estas landing tengan su formulario que capture emails a los que enviarles tu información, debes contar con un autorespondedor profesional, el que yo uso es aweber, del que ya he hablando sobre ello en otros post, te dejaré por aquí un enlace a mi página donde hablo del autorespondedor que yo uso.

https://www.coachdelaempresaria.com/info

¿Y tú? ¿Tienes ya tu landing page? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

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Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com


Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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373.- ¿NEGOCIO ONLINE O PRESENCIAL?


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Mucha gente se debate sobre cuál es la mejor opción para su negocio, si seguir los adelantos de la tecnología, o confiar en el contacto humano de siempre, porque es lo que les gusta, y es la forma de trabajar con personas.

Y en el planteamiento, ya están cometiendo el primer, error, porque no hay que elegir, y no se debe elegir. Ya de entrada, puedes tener un negocio que sea esencialmente presencial, pero utilizar la tecnología para darte visibilidad, que es la forma más económica y efectiva.

Y aunque un negocio sea esencialmente presencial, siempre hay complementos que podemos vender en internet, sin que apenas nos lleve tiempo y nos generen ingresos.

Enfócate en adaptar tu negocio, para que se mueva en ambos mundos 1º Porque esa es la realidad que estamos viviendo y 2º Porque ya se está dando el fenómeno, y a medida que pase el tiempo, irá a más, de que el que no se pone al día en los nuevos formatos no existe, y es lo mismo que un analfabeto, y lo más probable es que su negocio acabe por desaparecer.

Ya hoy en día en cualquier organismo público están exigiendo rellenar datos online y que tengas una cuenta de correo electrónico.

Existe el mito de que nos controlan por internet, y sí, no digo que no haya algo de eso, pero precisamente nos controlan más por nuestra ignorancia. En las redes sociales tú puedes decidir lo que se ve de ti y lo que no, quien puede publicar en tu muro y quien no, y eso no mucha gente lo sabe, y esa ignorancia es la que te hace vulnerable.

Como ves, no es internet quien te perjuidica, es la falta de conocimiento. Pero eso pasa en todos los ámbitos, lo que ocurre es que internet nos ha pillado a casi todos de nuevos, pues hace 30 años no existía, y no nos formaron en el colegio para ello.

Tanto el formato online como el presencial, tienen sus ventajas y desventajas con respecto al otro, pero si los fundimos, nos quedan las ventajas de ambos pero sin sus desventajas que son anuladas por el otro.

Por ejemplo, el formato online, tiene la gran ventaja de un poder de alcance inmenso a un precio irrisorio, en el presencial, jamás tendrías semejante alcance a menos que tuvieras una capacidad de inversión económica, más que grande.

El presencial, sin embargo, gracias a ese contacto humano del que hablábamos al principio, tiene un porcentaje de conversión en clientes, mucho mayor, pero aunque este sea mayor, como el alcance es pequeño, jamás serán grandes cifras. Ahora, en la fusión de ambos formatos, es donde se produce la magia.

Imagínate un negocio digital, con un gran alcance, con un montón de documentación gráfica procedente del formato presencial y un montón de seguidores del formato online, más los seguidores del presencial que empujarán muchísimo más con sus comentarios.

La pregunta es ¿cómo acoplar ambos formatos a tu negocio, para conseguir la magia? Esto dependerá mucho del tipo de negocio que tengas.

Por ejemplo en el caso de una peluquería, está claro que tus servicios sólo puedes darlos de forma presencial, pero eso no quiere decir que no utilices la tecnología para promocionarte y para fidelizar a tus clientes. Siempre puedes diseñar otro tipo de productos formativos que puedan venderse en internet, como un ebook de peinados para fiestas, o cómo arreglarte el pelo cuando tienes un compromiso y no tienes tiempo de pasar por casa.

Además este tipo de productos puedes venderlos sin límite de fronteras, ya que no hay gastos de envío, solo es un archivo, aunque también puedas venderlos en formato físico, como en el caso libro.

También los champús, planchas, secadores y productos para el cabello que vendes en tu peluquería, puedes venderlo a través de tu tienda online.

En resumen, no elijas, simplemente adapta tu negocio para que se mueva en ambos formatos, y puedas generar ingresos tanto de forma directa como indirectamente, sin dejar de disfrutar del contacto directo con tus clientes.

¿Y tú? ¿Ya has decidido en cómo adaptarte a la tecnología sin dejar el modo presencial? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios.

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Ana Zabaleta
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