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Las cartas de ventas, son ese guión mediante el cual realizas tus ventas, ya sea en internet o fuera de él, ese conjunto de argumentos que utilizas para hacer ver a tu potencial cliente, que tu producto o servicio, es lo que necesita.
La carta de ventas, es de vital importancia, porque es donde vas a transformar en cliente a ese prospecto, al que ya previamente has estado educando con la información de valor que le has ido regalando.
Para que tu carta de ventas, sea verdaderamente efectiva, debe reunir unos elementos o requisitos, que van a ayudar a que la venta acabe por darse.
1.- Cuidar los titulares:
Los titulares son la parte más importante de la carta de ventas, porque las personas no solemos leer, más bien escaneamos, así que es primordial que en los titulares que pongas a lo largo de la carta de ventas, quede claro de qué va el tema e incluso incite a leer más.
Y por supuesto, el titular más importante es el título inicial, pues va a decidir si la persona sigue leyendo, o se va. Este título debe contener el beneficio mayor del producto o servicio que estés vendiendo.
2.- Incluye un vídeo
El hecho de que tu carta de ventas contenga un vídeo, va a ser mucho más eficaz: 1º) Porque las personas somos más visuales; 2º) Si además en ese vídeo sales tú, hay más comunicación, y genera más confianza.
Como decía antes, las personas no solemos leer los textos al completo, con lo cual, todo lo que ahorre lectura, y proporcione las instrucciones precisas de lo que hay que hacer, de forma cómoda, va a lograr que el mensaje llegue mejor, lo que se traducirá en una mayor conversión.
3.- Estructura vendedora:
La estructura de la carta de ventas es otro de los elementos importantes, y debe contener lo siguiente que te cuento a continuación:
3.a) Situar a la persona en el problema o deseo, para que se identifique con ello: Esto normalmente se consigue mediante preguntas cerradas a las que el potencial cliente responderá que sí.
Por ejemplo, en la carta de ventas de mi ebook: Tu Negocio en Internet Paso a Paso, comienzo con estas preguntas:
¿Quieres tener tu negocio en internet, pero no sabes cómo hacerlo?
¿No sabes cómo promocionarte con éxito, sin tener que perseguir clientes?
¿Quieres aprender a generar ingresos desde la comodidad de tu hogar?
Como ves son preguntas cerradas, en las que identifico el problema y deseo.
3.b) Hablar de beneficios: Recuerda que el cliente no compra el servicio, ni compra el objeto, compra el beneficio y la emoción que conlleva, con lo cual siempre debes centrar dicho beneficio en aliviar un dolor o buscar un placer, pelando a las emociones.
3.c) Testimonios: La carta de ventas debe contener testimonios reales y comprobables, de algún cliente o clientes que hayan trabajado contigo, esto le dará mucha más credibilidad. Deben ir acompañados de foto, nombre de la persona, ciudad y país en donde se encuentra.
Lo testimonios no deben centrarse en lo estupendo que fue trabajar contigo, que también. En lo que principalmente deben centrarse es en qué situación estaba el cliente antes de trabajar contigo, y que resultados ha logrado con tu producto o servicio.
3.d) Haz una oferta irresistible por tiempo limitado: Que contenga todos los beneficios posibles, con bonos regalo o un descuento especial. Se trata de que el cliente, quiera comprar ya, porque luego no tendrá todos esos beneficios, ya que si se toma tiempo para pensárselo, surgen cosas, gastos inesperados, gente que le convence para que no compre, en fin…el momento es ahora.
3.e) Longitud del texto: Va depender del precio de tu producto o servicio, cuanto más caro sea el producto, más argumentos necesitará, con lo cual, será más largo. Como decía antes, las personas no solemos pararnos a leer, escaneamos, por eso es importante que sea un texto con párrafos, utilizando guiones y puntos, para dar mayor énfasis visual al texto.
También es importante que no haya otras distracciones como menús o diferentes opciones. Se trata de centrarse en la venta y llamada a la acción para que compren.
¿Y tú? ¿Estás teniendo problemas al hacer tu carta de ventas? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.
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Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com
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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
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