Coach De La Empresaria

Mes: agosto 2018

398.- MARKETING DE CONTENIDOS: QUÉ ES Y CÓMO APLICARLO PARA EL ÉXITO DE TU NEGOCIO

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El marketing de contenidos, también llamado marketing de atracción, es un proceso de posicionamiento en el mercado, utilizado principalmente en internet, en el que atraemos a nuestros potenciales clientes, creando, publicando y promoviendo contenidos de interés para esos potenciales clientes, a los que vamos llevando hasta la venta y luego a la fidelización, mediante un acompañamiento a través de correo electrónico, utilizando embudos de marketing y llamadas a la acción muy concretas.

Este proceso consiste en dirigir tráfico a tu sitio, moviendo estos contenidos con enlaces hacia tu web, en otras páginas cuya temática atraiga a tu público potencial, también moviéndolo en redes sociales y en vídeos de youtube. Además es recomendable utilizar publicidad pagada enfocada a que se suscriban desde tu landing, que personalmente mi favorita es la de facebook adds, pues es la que ofrece la mejor segmentación y seguimiento de tus resultados.

Este tráfico irá a una landing o al lugar donde están los contenidos que son de interés para tu cliente potencial, y donde tras cada contenido se encontrará un formulario de suscripción.

Aunque ya he explicado lo que es una landing en otros vídeos, si no los has visto, en el vídeo al que dirige este enlace te explico lo que es una landing o página de aterrizaje: https://www.youtube.com/watch?v=sokTojdD7pg

Tu contenido puede estar en forma de post escritos, vídeos, ebooks, audios o el formato que quieras, aunque el escrito no debe faltar, y además te recomiendo el vídeo, pero debe ser original y de interés para tu cliente potencial. Y por supuesto, el contenido escrito debe estar optimizado y con palabras relevantes para un buen posicionamiento en los buscadores.

Aunque realmente si eres constante con tus publicaciones, y haces un buen trabajo de branding y movilización en las redes sociales, el SEO va a lograrse casi solito.

Con estos contenidos que estás publicando se logran los siguientes resultados: Un mayor tráfico, mejor posicionamiento en buscadores y el mejor posicionamiento de tu marca que te dará popularidad, visibilidad y confianza. Lo que se traducirá en un aumento en la tasa de conversión y más ventas.

Al final de cada uno de estos contenidos es importante que haya alguna llamada a la acción, ya sea para que pasen a otro contenido, se suscriban a tu lista, o para llevarles a alguna venta.

Para hacer un buen marketing de contenidos, es indispensable estar en permanente contacto con tus usuarios, para estar al día constantemente, sobre lo que les interesa, y poder darles lo que están buscando, y así asegurarte el éxito tanto en seguidores como en ventas finales.

Antes te he hablado de los embudos de marketing, que serían las diferentes etapas por las que pasa un cliente en el proceso de compra.

En el embudo de marketing, también conocido por el término inglés funnel, tenemos tres etapas fundamentales:

Primera etapa de entrada al embudo:

En esta primera etapa, el usuario hace unas búsquedas de aquello que le interesa, y el buscador le arroja diferentes plataformas, entre las que debería estar la tuya, que precisamente queda posicionada por esos contenidos que has subido a tu blog.

Por eso tu blog debe resolver preguntas e inquietudes habituales que tienen tus potenciales clientes, para que estos lleguen a tu sitio y entren en tu embudo. También las redes sociales te ayudan a difundir estos contenidos de tu blog. Todo, como dije, con el objetivo principal de llevar tráfico a tu landing que será la puerta de entrada a tu embudo de ventas.

Segunda etapa de mitad del embudo:

En esta segunda etapa, el suscriptor que entró en el embudo está recibiendo emails con más contenido, que también posiciona y por medio del cual también pueden entrar nuevos suscriptores.

El principal objetivo de esta fase, es crear confianza, y dar más información para que cuando llegue el momento de la compra, realmente sean conscientes de lo que tu producto o servicio puede hacer por ellos.

Tercera etapa de botón de compra:

Esta es la etapa final del embudo, en la que ya llevas a tu suscriptor a la compra de tu producto y/o servicio, pero con una confianza creada, y con la persona educada para que se de cuenta de los beneficios reales de tu producto y/o servicio, por lo que las conversiones son mayores que si hubiéramos llevado al potencial cliente al botón de compra desde el primer día.

Por otro lado, según la persona compre o no, puede pasar a otros embudos en los que ofrecer otro tipo de productos, según sus decisiones.

¿Y tú? ¿Ya has comenzado a aplicar el marketing de contenidos? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes, aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com

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Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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5 Ingredientes en el presupuesto de tu emprendimiento

¡Carmen!, ¡Carmen!… gritaba Luis Diego, desesperado por su contadora. “¡Carmen!, ¿qué hacemos?”, me llamaron de Hacienda, está todo en orden?”, preguntó al borde del colapso.

Esa llamada movió los cimientos financieros y legales del negocito de Luis Diego, quien, hacía menos de un año, abandonó su gerencia en una transnacional para iniciar su emprendimiento.

Temeroso de las autoridades de su país, mi amigo puso todo en orden desde el inicio y la llamada solo fue para solicitarles unos datos que no quedaron claros en un documento.

Con carácter de urgencia me pidió que revisara su presupuesto para asegurarse de que tuviese los ingredientes fundamentales. No quería iniciar con el pie izquierdo y en unos 5 años comunicarme, la terrible noticia, de que su negocito había fallecido por sus malos manejos.

Así que pensando en el caso de Luis Diego quise compartirte 5 ingredientes que debe tener todo buen plan de gastos de cualquier emprendimiento:

1) No puedes arrancar de cero. Antes de abandonar tu trabajo como asalariado debes tener, al menos, un año de capital de trabajo, como fondo de reserva. Esto te permitirá enfrentar el arranque de tu negocio sin preocupación. Este fondo de emergencia deberás mantenerlo durante toda la vida de la empresa.

2) Debes tener el rubro de impuestos e ir apartando el monto correspondiente en cada venta. Aunque parezca muy obvio no lo es. Algunos nuevos emprendimientos solo deben reportar el impuesto de la renta. Y muchos no acostumbrar guardar la cifra en cada proyecto, sino que esperan hasta el pago trimestral o anual para ver de dónde sacan el dinero, pues se lo gastaron. Es un error.

3) Debes incluir un rubro para reinversión. Lo recomendable es un 15% de los ingresos. Esto te permitirá crecer sin deudas.

4) Dentro de los costos operativos contempla tu salario. Pensá que sos un empleado de tu propia empresa. De lo contrario, te la comerás viva.

5) Invierte las utilidades en fondos de inversión. Si bien en Costa Rica el mercado de valores es muy pequeñito, tiene la venta de que está muy bien cuidado y regulado.

Si tenés más ideas contámelas en monica@misfinanzasencontrol.com para enriquecer esta publicación. Compartila con tu círculo de influencia y ayudame en mi lucha contra la esclavitud financiera.

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Mónica Quirós

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¿Cómo Iniciar un Negocio Sin Deudas?

David Herrera tenía 5 años de soñar con la inauguración de su tiendita de repuestos para motocicletas. Había ahorrado, prácticamente, el 80% de sus salarios de los últimos 5 años, para amarse de todo lo necesario. El 5 de agosto del 2013 con mucha algarabía, altos parlantes y el agradable apoyo de su esposa y amigos, abrió las puertas: “Moto Actual”.

Así como muchos, David pidió un préstamo a su banco de confianza con el objetivo de amueblar el local, contratar empleados y pagar algo de mercadeo y publicidad en los medios locales. Su gran pecado y error garrafal fue hipotecar su vivienda.

Y como los bancos tiran los préstamos por las ventanas sin importar, absolutamente nada, así comenzó la historia de horror de David Herrera, quien 5 años después, perdió su negocito, el poco inventario que le quedaba, su casa y hasta su matrimonio.

El solo hecho de iniciar un negocio implica mucho desgaste intelectual, económico, de energías, sueño, hambre y todo será peor si en tus primeros pasos estás preocupado por los pagos al banco.

Las causales de la crisis

Fueron varios los aspectos que llevaron a la desaparición de “Moto Actual”:

1) Los repuestos se encarecieron muchísimo, especialmente, los originales.

2) Le costó más de un año llegar al punto de equilibrio y no estaba preparado para ninguna emergencia. Y sucedió que al año y 3 meses de la apertura se le metieron a robar y aunque no perdió mucho inventario, David no estaba listo.

3) A la vuelta de la cuadra la competencia puso su “cuartel de guerra”. Con la diferencia de que ya habían firmado un convenio con varios clubes de motos a quienes les ofrecían descuentos, promociones, paquetes especiales y combos, los cuales se convirtieron en un cañonazo para “Moto Actual”.

4) Cuando Herrera sintió los pasos de gigante de su competidor, se desesperó por atraer más clientela y decidió bajar precios; comprar otras líneas de productos y para eso, se volvió a endeudar.

Por ironías de la vida conocí a Sergio Hildago, su competir, el que “asesinó” a sangre fría a “Moto Actual”. En una conversación de amigos, salió el tema de la desaparecida tiendita y le dije: ¿Podés dormir tranquilo después de semejante historia de horror?”.

Y su respuesta fue muy sabia: “Yo no lo maté, él se mató solo”. Nadie debe abrir un negocio, con tantas variables que se salen de control, con tanta incertidumbre, competencia y endeudado. Es como iniciar con una pistola que tiene el gatillo medio jalado apuntando tu cabeza”.

¿Cuál es la vía para iniciar un negocio sin deudas? Le preguntamos al mismo Sergio Hidalgo, quien tiene tres tiendas de este tipo en su localidad, y sus recomendaciones son las siguientes:

1) Ahorre todo lo que pueda con el objetivo de nunca recurrir al financiamiento.

2) Inicie algo pequeño. Aún cuando crea que tiene el capital suficiente como para montar un “mounstruo”. No lo haga. “Primero aprenda el mercado, de sus errores, de la competencia. Mida las variables, las situaciones de emergencia. Observe el comportamiento de su clientela. Es más sencillo resolver con negocios pequeñitos”.

3) Prepárese con un fondo de emergencia correspondiente a un año de capital de trabajo. Así podrá sobrevivir cualquier crisis sin necesidad de despedir personal de confianza o deshacerse de una parte del negocio.

4) Tenga paciencia. Es decir, muchas personas quieren abrazar el mundo cuando les llega una buena oferta o su principal distribuidor le piden un gran inventario para el que usted no está listo. “Es mejor crecer con paciencia. Despacio, pero a paso firme, que endeudarse por satisfacer una “gran” demanda. Crezca al ritmo para el que está preparado”, afirmó Hidalgo.

5) No le tema a la competencia. “Te lo digo de esta forma: puedo asegurarte que el 80% de mis competidores están endeudados. Significa que en una crisis estarán concentrados en ver cómo les pagan a los bancos. Pero yo estoy concentrado en cómo volverme más atractivo para mis clientes y ofrecerles lo que les conviene en tiempos de crisis”, explicó Sergio Hidalgo.

6) No comparta sus ganancias con los bancos. Es muy sencillo, cuando tu negocio despega una buena parte de tus utilidades tendrás que destinarlas a pagar deudas. “Yo soy egoísta. Mis ganancias me las sudo yo. Y no estoy dispuestos a regalárselas a ningún banquero”, agregó el empresario de 42 años.

7) Ahorre, al menos, el 15% de las utilidades. Esto te permitirá aprovechar nuevas oportunidades de negocio y crecer sin recurrir al financiamiento.

8) Tenga un plan de crecimiento. La planificación es clave para que su empresa no se salga de control.

Si tiene más ideas puede compartírmelas a monica@misfinanzasencontrol.com y las actualizaré en esta publicación con el fin de enriquecer los artículos.

Por favor, compartí este artículo con tu círculo de influencia y ayúdame en mi lucha contra la esclavitud financiera.

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Y recuerda: Organízate y sé libre.

Mónica Quirós

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397.- NEGATIVIDAD VERSUS REALISMO

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Me imagino que más de una vez habrás escuchado eso de: “No soy negativo, soy realista”, pero realmente ni el positivo, ni el negativo, están siendo realistas. La realidad es la que es, con las cosas que te gustan y las que no, no sólo es una cosa o la otra.

Ser realista, es ver la vida, tal y como es, con lo bueno y lo malo, y adaptarte a ella para lograr tus propósitos y ser feliz. Hay muchas personas verdaderamente adictas a la negatividad, se creen que son más realistas, e inteligentes, y precisamente es todo lo contrario.

Sin embargo, cuando una persona es negativa, tiene más posibilidades de fracasar, ya que se estanca, poniéndose siempre en lo peor, y ni se plantea la posibilidad que tiene de hacer un cambio. El problema de las personas negativas, radica principalmente en que no están aceptando la realidad, tal y como es, sino que están en la queja, centrándose tan solo en lo que no les gusta.

Pero con las personas demasiado idealistas o positivas, pasa algo parecido.

Sí, estas segundas se ponen manos a la obra para lograr aquello que desean, pero sin tener en cuenta los obstáculos que hay que sortear, por lo que cuando se encuentran con ellos, no tienen herramientas para afrontarlos, y se vienen abajo al ver que las cosas no son como pensaban.

Y si no se vienen abajo, siguen adelante de forma positivo-idealista, dándose de cabezazos contra un muro, que no va a cambiar sólo por su forma de ver la vida positiva, por lo que fracasarán, al igual que las personas negativas.

Ese es el principal problema de las personas tanto negativas como positivo-idealistas, que ninguna de las dos está viendo la vida tal y como es, y tampoco la aceptan tal y como es. De una forma u otra, ambas están teniendo una visión parcial, negando la realidad y por consecuencia no se adaptan.

Está claro que es mejor tener una actitud positiva, pero tiene que ser una actitud positivo-realista, o lo que me gusta llamar actitud positivo-proactiva, o sea ver la vida tal y como es, aceptándola (he aquí la palabra clave)

y adaptándote a ella, aprovechando los beneficios y esquivando o minimizando los obstáculos, centrándote, no en el problema, sino en la solución del mismo, en esa realidad tal y como es.

¿Y tú? ¿Ya has comenzado a ver la realidad tal y cómo es para adaptarte a ella? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes, aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.

Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com

Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.

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¿Cuánto Gastar y en Qué…?

“¡Auxilio!, el viernes pasado me pagaron mi salario y a penas estamos jueves y no tengo un cinco partido a la mitad…¿Dónde se me va la plata?, yo no vivo con lujos, hace días que no salimos a comer afuera, tenemos los gastos normales: súper, transporte, comida, escuelas. ¿Dónde está mi dinero?”… esa fue la llamada que recibí la semana pasada de un pobre señor, que dicho sea de paso, no gana nada mal.

¿Ese es su caso?… le parece que el dinero tiene una maldición porque así como llega se va? O su billetera tiene un profundo hoyo negro?, no se asuste usted no es de marte, ni se levantó con el pie izquierdo, usted es completamente normal. Eso le pasa a la mayoría de los mortales.

¿Cuál es la clave para que el dinero no se le escape?… la respuesta en sencilla: diseñar un plan de gastos y jurar por lo más querido, que se va a ajustar a él, cueste lo que le cueste.

Acá van algunas recomendaciones del porcentaje que deberías gastar en cada rubro. Te advierto que éstos son parámetros de referencia y son aplicables a Estados Unidos, Canadá, Puerto Rico y Costa Rica. Si tus gastos se salen de los valores recomendados, te aconsejo que revises con lupa y tomés las decisiones pertinentes.

Para realizar esos ajustes se requieren varios ingredientes: disciplina, determinación, carácter y poner los ojos en el futuro: ¿cuál será mi situación financiera en unos cinco años si no tomo las medidas necesarias Ya mismo?. Para luego es tarde.

1) El primer rubro que debes apartar, si no sos asalariado, son los impuestos (un 13% de los ingresos).

2) Segundo rubro es la ofrenda o tu ayuda social.

3) Y la tercer partida, importantísima, es el 15% de tus ingresos para la jubilación.

Los tres anteriores son indispensables y vas a vivir con el resto. Y para el resto te podés basar en la siguiente tabla son solo parámetros de referencia:

Vivienda

No más de un 38% de tus ingresos.

Comida

Entre un 15 y un 20% de tus ingresos.

Transporte

No más de un 12%.

Ropa

Entre un 2 y un 5%. Cuando hay niños puede llegar al 5%.

Seguros

Entre un 5% y un 10%.

Educación

Hasta un 20%.

Recreación

Un 4%

Salud

Si tenés seguro de gastos médicos este rubro no debería ser mayor de un 5%.

Escucha más lecciones de finanzas personales en mi Podcast Consejos Prácticos para Tu Bolsillo y déjame una reseña en i tunes.

Te invito a escribirme sobre tus temas de interés a monica@misfinanzasencontrol.com

 

Mónica Quirós

www.misfinanzasencontrol.com

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