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En muchos de mis vídeo-post te he hablado de darte visibilidad allí donde está tu cliente potencial, y pero sólo lo he comentado por encima, por esa razón quiero dedicar un vídeo-post completo a este tema con más detalle, pues es muy importante, sobre todo a la hora de iniciar tu negocio, o si este no está funcionando como debiera.
La visibilidad y la confianza son dos factores importantes a la hora de que un cliente decida comprarte a ti y no a otra persona.
A continuación voy a darte ocho claves para que puedas dar visibilidad a tu negocio de forma eficaz:
1.- Define quién es tu cliente:
Esto es fundamental antes de iniciar ninguna acción de visibilidad, si no sabes lo que estás buscando, no puedes saber donde encontrarlo, o sea, si no tienes bien claro quién es tu cliente, es imposible que sepas donde encontrarlo.
Te paso a continuación un enlace a mi vídeo, cómo atraer a tu cliente ideal, donde te explico como definirlo y cómo crear tu ávatar de cliente: https://www.coachdelaempresaria.com/2017/02/10/350-como-atraer-a-tu-cliente-ideal/
2.- Asociaciones y grupos de apoyo:
El emprendimiento es algo que hacemos en solitario, y no es bueno estar sola. Con asociaciones y grupos de apoyo, vas a poder darte visibilidad, y además recibirás ayuda de otros compañeros que están como tú, pero a lo mejor tienen algún otro expertise, que puede ayudarte.
Busca por un lado asociaciones de empresarios en las que apoyarte, y por otro asociaciones donde esté tu cliente ideal y ofrécete para dar algunas charlas gratuitas. Por ejemplo si eres asesora de imagen, puedes dirigirte a una asociación de actores y actrices.
Pregunta a algún organismo gubernamental, tal vez ellos puedan contactarte con asociaciones que puedan interesarte, y que ellos ya estén apoyando.
También puedes fundar tú junto con otras personas la asociación o grupo de apoyo que te interese. La magia está en hacer muchos contactos, que estén en tu mismo camino.
3.- Formación:
Acudir a formaciones en tu sector, tanto para aprender como para que se te conozca. Tú también puedes impartir formaciones. Se trata de que te transformes en un referente, y alguien a quién todos conozcan dentro de tu expertise. Esto también contribuye a hacer crecer tu lista de contactos.
4.- Colabora con negocios complementarios al tuyo:
Haz acuerdos de colaboración con negocios complementarios al tuyo. Por ejemplo, si eres asesora de imagen, tal vez podrías colaborar con un salón de belleza o un gimnasio, no sois competencia pero tenéis los mismos clientes.
Ellos pueden pasarte clientes a ti, y tú a ellos, además con un acuerdo de porcentaje, con lo cual todos ganan, y tienes mucho más que ofrecer a tus clientes.
5.- Escribir en otros blogs o plataformas:
Escribe en otros blogs o plataformas relacionados con tu negocio o que tengan la misma audiencia que tú, invitando al final a que se suscriban a tu sitio web.
Otro medio muy efectivo, es participar como ponente en tele seminarios on
line o incluso presenciales, eso va a darte muchísima autoridad y exposición ante un montón de personas que son audiencia de todos los demás ponentes.
6.-Acude a eventos relacionados:
Al igual que en la formación, acudir a eventos de interés para tu cliente potencial, o crear incluso los tuyos propios, va a ayudarte tanto a ampliar tu lista de contactos, como a se percibida como un referente en tu sector.
No hace falta que sea algo hipergrande o que te cueste dinero, lo grande comienza por lo pequeño. Tal ve comenzar a anunciar en las redes que vas a estar el día x a la hora x, en la cafetería x y vas a dar un taller gratuito sobre un tema de interés para tu cliente potencial, y si esto lo repites con cierta frecuencia, verás como la magia ocurre.
7.- Redes sociales:
Crea un grupo sobre la temática de interés para tu cliente y sigue a varios grupos sobre ese tema, e interactúa con las personas que compongan el grupo. No lo hagas sólo desde el mismo grupo, procura hablar con ellas en privado, y propónles asistir a los eventos que vayas, u organices.
Es importante que no sea simplemente grupo escaparate, sino que las personas puedan interactuar contigo y crees verdadera comunidad.
8.- Medios de comunicación:
Los medios de comunicación como televisión, radio o prensa escrita, son otra gran fuente de visibilidad, pero además te dan credibilidad y te posicionan de verdad como autoridad.
Con unos buenos contactos (que pueden venir de los grupos de apoyo) y una buena visibilidad, es fácil que tengas la posibilidad de salir en medios de comunicación, eso sí, debe ser algo noticiable o contenido de valor para la audiencia del medio en cuestión, no puede ser publicidad sin más, porque entonces ya tendrías que pagar esa publicidad.
Conclusión final: Si te das cuenta, se trata de moverte y hacer ruido allí donde está tu cliente.
¿Y tú? ¿Ya estás exponiéndote donde está tu cliente potencial? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes, aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.
Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com
Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
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