SUSCRÍBETE:
El influencer marketing es una nueva y antigua forma de vender productos o servicios, ya sea propios, como de otros.
Sí, ya se que acabo de decir una incongruencia, nueva y antigua forma, pero es que es algo que venimos haciendo toda la vida. Vamos al cine, nos gusta la película y se la recomendamos a nuestros amigos y conocidos, que nos conocen y confían en nosotros, y suelen hacernos caso, con la diferencia de que no cobramos nada por esa recomendación.
También de forma profesional, se hacía y se sigue haciendo hoy en día, por ejemplo: cuando una modelo o actriz muy conocida sale en algún anuncio manifestando que usa determinado producto. Es el poder de la influencia, basado en la confianza y admiración que tenemos hacia la persona que nos recomienda el producto o servicio.
Y dije nueva también, porque ahora esta fórmula está muy actualizada y profesionalizada, gracias a la tecnología y al gran poder de las redes sociales.
Las grandes empresas se gastan ingentes cantidades de dinero en este tipo de recomendación, ya que es de las más poderosas. Por eso en este vídeo, quiero darte tres claves para que puedas sacar partido del poder del influencer marketing en tu negocio.
1.- Vender tus productos y/o servicios: Este debería ser tu primer enfoque. Si estás viendo este vídeo, es porque, o tienes un negocio, o quieres empezar uno, con lo cual tu primer objetivo es ser la influencer de tus propios productos y/o servicios, que se te conozca a ti y a tu marca.
2.- Vender los productos y/o servicios de otros: Por supuesto que tu foco sea tu negocio no quiere decir que no puedas vender productos y/o servicios de otros como afiliada por ejemplo, eso sí, procura que sean productos o servicios complementarios a tu negocio.
Por ejemplo, yo ayudo a emprendedoras a implementar su negocio en internet con mi servicio de asesoría, pero recomiendo: servicios de páginas web que yo utilizo, el autorespondedor que empleo para mi negocio, y todos aquellos productos y/o servicios que necesita mi cliente, y que yo directamente no puedo proveer.
Algunos de estos servicios, los recomiendo sin llevarme ningún beneficio, y no me importa porque también quiero dar imagen de que encuentren en mi las soluciones. Pero en los que tengo la oportunidad de llevarme un porcentaje lo hago, por supuesto no recomiendo nada en lo que no crea, puesto que eso va a afectar a mi credibilidad y mi poder de influencia bajará.
Esto también lo hacen en las peluquerías, su servicio es arreglar tu cabello, pero la mayoría venden productos de belleza que no son suyos, sino de otra empresa, y del margen comercial se llevan una ganancia.
3.- Utilizar la influencia de otros para vender tus productos y/o servicios y para darte visibilidad: No sólo puedes usar tu influencia, sino que puedes aprovechar la influencia de otros. Eso es lo que hacen las grandes marcas, pagan a influencers para que recomienden sus productos y/o servicios.
Claro, no todos tenemos la capacidad de inversión de las grandes marcas, pero si puedes aprovechar, haciendo colaboraciones con otros influencers que estén más o menos a tu mismo nivel, y cuyos seguidores sean tu público potencial.
Ellos pueden recomendarte a cambio de una comisión por ventas, o simplemente permitirte una participación en su canal a cambio de que tú hagas lo mismo con ellos en el tuyo.
A veces no es vender tu producto o/servicio con esta colaboración, sino ayudarte a subir tu nivel de influencia, para que luego te sea más fácil vender.
¿Y tú? ¿Ya estás utilizando y sacando partido del influencer marketing? Comparte conmigo tu experiencia, dudas e inquietudes, aquí debajo en la zona de comentarios, prometo responder a todos.
Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
www.anazabaleta.com
Sobre la autora: Ana Zabaleta, “La Coach de la Empresaria”, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 euros. Es tuyo gratis llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
SI TE GUSTÓ EL ARTÍCULO DÉJAME TU COMENTARIO